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这一戏剧性的逆转发生在5日。

同一天,宋卫平通过媒体证实他将返回绿城,并给出了三个理由:大量关于质量问题的投诉;许多业主表示担心失去宋卫平的绿城;双方在做事上有许多不同之处。

比宋卫平的回归更令人惊讶的是孙宏斌的平静释怀:据知情人士透露,孙宏斌在价格上并不太尴尬,只是在原交易价格的基础上支付了适当的溢价。

在这一点上,2014年最大的房地产收购可能已经提前失败,但宋和孙之间的竞争远未结束。宋卫平的复出是商战的经典,而孙宏斌的理性超越了商战的范畴。

正如孙宏斌在微博上哀叹的那样:长大后,我希望做更多双赢的事情,少做双赢的事情,什么都不损失。

兄弟合作

融创中国董事长孙宏斌和绿城中国董事长宋卫平玩的是相反的游戏,该游戏于今年5月推出。

5月22日,融创中国控股有限公司(01918.hk)宣布,融创中国以62.98亿港元收购绿城中国(03900.hk)24.313%的股份。扣除2.84亿港元的股息后,融创中国实际支付了60.14亿港元。双方交易的最后期限是2014年12月底。

如果交易完成,融创中国持有的绿城中国股份将与九仓一起作为第一大股东上市,宋卫平及其众志成城的生活百年将成为第三大股东。

根据各种消息来源,由于宋和孙以前的友谊,关于收购细节的谈判相当顺利,甚至没有规定必要的违约责任条款。

当时,宋卫平和孙宏斌可谓是互相欣赏,在许多公共场合相互支持。孙宏斌当时在新闻发布会上说:宋将军的信任和选择可能是我一生中最大的成就。宋卫平还称赞孙宏斌是理想的接班人。

很快,7月,孙宏斌和他的融创管理团队接管了绿城的日常运营和管理。在香港举行的2014年中期业绩会议上,孙宏斌也作为嘉宾出席了会议,并介绍了绿城未来的业务计划。

即将失败的交易

如果故事按照既定的剧本进行,那么许多年后,这笔交易将足以成为崇拜的经典,但没有现实。

事实上,这笔交易从一开始就面临挑战和困难。

今年8月,有报道称,香港证监会质疑融创中国与宋卫平的行动是否一致,是否需要根据香港法律进行全面收购。据估计,如果此次全面收购涉及超过200亿港元,则有可能阻止孙宏斌收购绿城。当时,孙宏斌回应称,他不会放弃收购绿城。

10月底,蓝城(宋卫平离开绿城后创办的一家新公司)传出消息,宋将收回绿城,即使他支付了80亿港元的额外交易价格。

直到11月5日,宋卫平才证实了这一传闻。

宋卫平说,他决定返回有三个原因:第一,他自己收到了业主的大量投诉,主要是质量问题,如青岛项目;第三,许多业主担心失去宋卫平的绿城。第三,双方(容、鲁、孙、宋)在做事和思考问题上有许多不同。

或许是背负着过去出售顺驰的艰难心情,孙宏斌在同意宋卫平收回绿城股权时,比预想的更加洒脱大方,尽管他曾宣称永远不会放弃对绿城的收购。

据知情人士透露,在宋卫平决定回购绿城股权后,他与孙宏斌进行了几轮谈判,并获得了孙宏斌的同意。此外,他没有设定更高的价格门槛,而是在原始交易价格的基础上支付了适当的溢价,支付条件相对宽松。

孙宏斌从未公开回应过放弃绿城,但他在个人微博上写道:“我年轻的时候很有竞争力,有赢有输,但我不后悔。”长大后,我希望做更多双赢的事情,少做双赢的事情,不要做双输的事情。如果你做不到,保护你的员工、股东、家庭成员的权益,支持你的朋友。不要做一个好人,不要做一个坏人,做一个男人。

到目前为止,融创中国和绿城中国都没有正式宣布最新的交易。

改变了绿城

尽管涉及融创和绿城的收购尚未真正结束,但过去5个月,中国豪华房地产开发商绿城中国(Greentown China)悄然发生了许多变化。

据知情人士透露,自融创今年7月进入杭州以来,外界最大的感受是其在营销方面的努力和灵活性。

一个有趣的案例是,当房地产广告无法进入富人聚集的批发市场时,融创的营销人员会换上统一的联邦快递服装,向这个市场的客户发送房地产宣传材料。

第三季度绿城的销售数据立即反映出敏锐的营销手段。

数据显示,绿城今年上半年共售出305亿港元。然而,在融创接手后的第三季度,它实现了352亿港元的销售额,并偿还了235亿港元。

新的管理团队也调整了人员和其他操作。孙宏斌接任后,时任绿城总经理的田强日前在一封内部信函中透露,新的管理团队到任后,进行了多次整改,对不合理的开发节奏和支付方式进行了坚决调整,对公司运营产生重大影响和风险的近30个项目的重难点问题得到了突然解决。

总的来说,融创试图通过减少库存和忽略资产,使绿城积压的资产尽可能多的流动,从而加快资产周转率。但也许正是这一操作触及了宋卫平的底线,他非常重视产品质量。接近宋卫平的人士表示,降低绿城的产品标准是不可接受的现实。

笨拙的员工

当绿城的控制权即将回到宋卫平手中时,许多利益相关者的心情相当复杂。

首先,资本市场用脚投票,表现出对文化情结浓厚、经营业绩不佳的宋卫平回归的关注。

11月5日和6日,绿城的股价总共下跌了5%以上,尤其是11月6日,当日最大跌幅接近5.72%。

更尴尬的是绿城的员工经历了两个老板的短暂交替。绿城的一位内部人士表达了他的无助,因为最近几年这里非常动荡。

当宋卫平当时离开绿城时,一些员工跟着他去了新成立的蓝城,更多的人选择了留下来。如今,无论谁在开始时离开或留下,他们都将面临新的选择。

据悉,跟随绿城中国执行副主席兼首席执行官宋卫平多年的老将寿柏年将因宋的回归而离开绿城,这使得绿城众多现任高管的去留问题成为关注的焦点。

此外,宋卫平创建的蓝城将何去何从还不得而知。在蓝城成立之初,宋就曾满怀信心地计划再次经营一家上市公司。然而,当他回到绿城开始新的工作时,他在蓝城的经营目标是否改变,蓝城的管理团队和员工是否会回到绿城,这些都是他必须澄清的问题。

更重要的是,随着宋卫平的回归,改变后的绿城是会回到过去,还是会按照现有的思路继续前进?

只有宋卫平知道十字路口的选择。

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来源:零度新闻网

标题:绿城:两个人的迷城 宋孙对手戏远没有结束

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