佳士得再次上调买方佣金向蘇富比靠拢-零度新闻网

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几天前，佳士得通知其全球客户，收取买家佣金的规则已经再次调整。这一次，佣金率没有改变，但是与佣金率相对应的交易价格范围被修改。新委员会将于2013年10月1日启动。这是佳士得今年第二次调整买家佣金。以香港为例，佳士得香港买方佣金范围调整如下:收取25%买方佣金的范围从0-60万港元提高到0-80万港元；20%的买方佣金范围从600，001港元提高至1，200万港元，从800，001港元提高至1，500万港元；12%的买方佣金范围从12，000，001港元及以上提高至15，000，001港元及以上。 2013年3月11日，佳士得拍卖行率先对买方佣金进行了一次调整，佣金范围比上一次扩大了约50%，具体如下:收取买方佣金25%的范围从0-40万港元提高到0-60万港元；20%的买方佣金范围从400，001港元提高至800万港元，从600，001港元提高至1200万港元；12%的买方佣金范围从超过8，000，001港元提高到超过12，000，001港元。当时，佳士得5年来首次调整了买方佣金。才半年，为什么又要调整？这是因为自2013年3月15日以来，苏富比拍卖行宣布在佳士得佣金调整的情况下增加了买家佣金，增幅超过佳士得。当时，苏富比的佣金范围是前一次的两倍，具体如下:收取25%买家佣金的范围从0-40万港元提高到0-80万港元；20%的买方佣金范围从400，001港元提高至800万港元，从800，001港元提高至1500万港元；12%的买方佣金范围从超过8，000，001港元提高到超过15，000，001港元。可以看出，在今年的春季拍卖会上，佳士得拍卖行收取的买家佣金在相同的成交价格下总是低于苏富比拍卖行。从两家公司多年的经营历史来看，他们的佣金比率和范围一直非常接近或相同。苏富比将佣金一次性提高到佳士得的佣金范围，注定了佳士得今后会再次调整。下面的例子比较了佳士得增加佣金前后的差异。如果客户在香港佳士得以800，000港元的锤价投标，根据调整前的佣金收取规则，600，000 ×25%+(80-60)万×20% = 190，000港元，这需要190，000港元的佣金；调整后，80万×25% = 20万港元，买方佣金增加1万港元，即增加5.26%。如果客户在香港佳士得拍卖会上出价1500万港元，根据调整前的佣金规则，将支付60万×25%+(1200-60)万×20%+(1500-1200)×12% = 279万港元。调整后，80万× 25%+(1500-80)万×20% = 304万港元，买方佣金增加25万港元，即增加8.96%。以上计算表明，当单个批次的交易价格低于60万港元时，买方佣金在佣金调整前后保持不变；当交易价格在60万至80万港元(含80万港元)之间时，经佣金调整后，买方将支付不到1万港元；当交易价格在800，000港元至1，200万港元(包括1，200万港元)之间时，买方支付的佣金将保持在10，000港元不变；当交易价格在1200万至1500万港元(含1500万港元)之间时，买方在佣金调整后支付的佣金为10000至250000港元；当交易价格超过1500万港元时，买方支付的额外佣金将保持在25万港元。这一次，佳士得只调整了每个佣金比例对应的价格区间，而中低价区间通常是佳士得拍卖的主要交易区间，因此价格区间的调整可以给佳士得带来明显的收益。这充分表明佳士得对当前和未来的国际艺术品市场持乐观态度。佳士得敢于索要佣金也是基于国际艺术拍卖行的垄断或寡头垄断市场结构。这两家拍卖行可以在很大程度上控制佣金价格，并且不怕其他拍卖行的竞争。买方佣金和卖方佣金对市场的影响往往是互补的。对卖方来说，买方和卖方佣金的总和将影响他的收入。当卖方佣金不变时，买方佣金的增加自然会相应减少其拍卖收入；对买方来说，买方佣金和交易价格的总和是他对该批货的最终心理价格。在拍卖行充分竞争的前提下，买方佣金的增加不会使他付出更多，而只会相应地降低他的出价！此外，国际艺术品收藏家和经纪人对拍卖行的品牌忠诚度远高于mainland China。他们通常不会转向另一家拍卖行，因为拍卖行的佣金更高。这表明佳士得提高了佣金，其客户不会立即放弃佣金，转而选择mainland China的苏富比或拍卖公司。

佳士得再次上调买方佣金向蘇富比靠拢