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我每天都会收到数百封电子邮件，其中大部分都写着“我想和你喝杯咖啡，谈谈我的想法”或者“我有事想向你请教。”为了避免这种烦恼，我现在必须过滤这种邮件。所以我很好奇，杰森是如何与那些忙碌的人建立联系的？
“哦，我说我有一些想法。我们能喝杯咖啡聊聊吗？”后来我意识到，大多数企业家真的不知道如何让忙碌的人关注自己，满足自己。
硅谷有一种“互助文化”，我们尽力互相帮助，不求任何回报。这是一种出现在20世纪60年代的文化。当时，由于半导体业务面临强大的外部竞争对手，同行们会互相帮助解决芯片制造过程中的各种漏洞。这种文化在20世纪70年代的“自制电脑俱乐部”中延续至今。然而，情况有所改变。以我为例。因为我一直在教学生创业，所以我的访客名单上的第一位必须是我现在的学生，然后是我以前的学生，然后是我投资的风险投资公司，最后是其他不相关的陌生人。但是现在，我已经教了1000多名学生，所以我每天仍然有太多的预约请求，以至于我无法应对。(我曾经想通过进一步的要求来过滤这些邀请:我们必须在我们公司见面，邀请人的工作地点必须离斯坦福大学不到一个小时的车程，但这已经不够了。(
所以，我想到了另一种方式来筛选谁来满足。
我不是投资者，所以我不是在找企业家来做投资交易。这些企业家来找我是因为他们认为我可以给他们宝贵的建议。
如果我有无限的时间，我会接受“喝杯咖啡，我有个主意”的所有邀请。但是我显然没有那么多时间。所以我现在的首要任务是:谁能给我一些奖励？
不，我不是在说钱或股票。我是说，谁能教我一些我不知道的有趣的东西？因此，如果一个聪明的企业家对我说，“我想和你喝杯咖啡，和你交流一下想法。”我刚刚了解到某个行业或领域，我想和你谈谈。”我很乐意接受它。
这样，对我来说，会议已经从单向的分享变成了双向的学习过程。我的请求无疑对邀请者提出了新的挑战:它迫使他们思考他们必须分享什么，并以一种迷人的方式与他人分享。
虽然这听起来像是“如何获得与乔布斯会面的机会”的噱头，但有趣的是，这种“双向沟通对话”也可以被企业家用来寻找客户。我总是对我的学生说:“不要只是在你的客户有时间的时候问他们，而是让他们相信与我交谈可以获得有用的技能和知识。”
相信我，无论你是在会见投资者、公司高管还是退休企业家，这种方法都会增加你在会见忙碌的人时获胜的机会。
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