小米应早日告别“大闸蟹”玩法-零度新闻网

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此外，小米的营销已被业内许多公司直接采用，用小米的矛攻击小米。一度，围攻小米成为热门词汇。

饥饿营销是小米公司营销成功的法宝之一，但在小米成为一家市值100亿美元的大公司后，我们是否应该坚持这个策略？许多人认为小米应该开始学习成为一家真正的硬件公司，稳定生产，稳定分销商品。如果说过去小米的饥饿营销方式仅限于产能和资本，那么现在小米应该有实力与之告别了。

最近，雷军总结给朋友的小米十大成功经验在网上广为流传，其中第七条最简单，只有五个字:用户就是朋友。如果小米真的以此为标准，他应该明白:不管一个朋友有多好，你都不能保持他的胃口，否则他迟早会和你翻脸。

雷军的第六个经验是:成本价。售价是成本价。首先，做行业的成本价，然后破坏行业的成本价。不要用毛利润欺骗自己。以目前的毛利来赚钱是不好的。然而，问题在于，在目前销售有限、黄牛普遍流行的情况下，小米的大多数“朋友”根本享受不到“成本价”，而黄牛销量的增加相当于变相恢复了代理制度。很难阻止买不到手机的消费者进行各种各样的投机。例如，他们可能会怀疑淘宝上的黄牛党商店可能有小米的官方背景，他们可能会问，如果小米也讨厌黄牛党，为什么不采取苹果公司的有效措施来对付黄牛党(即，给每个预定的手机号码发送验证码)？

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

雷军因米粉而被称为“Reebs”。他是乔布斯在中国的好学生。他几乎兼具身体和精神两方面的品质。这可能反映在供应上，苹果将会供不应求。然而，在当地市场，新产品将很快遍布美国，但小米不能，其手机似乎永远缺货。小米不仅提前销售，还会提前发行一种叫做“F码”的东西，类似于秋季流行的大闸蟹优惠券。当新一批小米手机上市时，用户可以凭借这个F码直接选择购买小米m3手机，而无需参与抢购。

小米应早日告别“大闸蟹”玩法

小米当然不会承认他们从事饥饿营销，而“供应紧张”的公开原因通常是产能问题。然而，从9月5日小米3手机发布到10月15日开始销售，用了40天。40天内可以生产多少部手机？富士康生产全马力的iphone 5，日产15万部；在中小型oem工厂中，据保守估计，一条生产线每天有1，500-2，000台，10条生产线大约有20，000台。根据小米自己的数据，去年的新闻报道称，小米负责人透露，除了富士康的生产线，小米手机的日生产能力仅达到2万部左右，月产量在60万至70万部之间。，指去年年底:“计划到去年年底达到16条smt生产线和8条装配线，月生产能力超过100万台”

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无论小米是否从事饥饿营销，饥饿营销的优势都在这里。除了解决金融问题之外，把手机卖给期货公司。延迟低成本的实现通常可以弥补低成本。例如，一部售价2000元的手机在3月份的销量很少，但当大量消费者在6月份开始“解渴”时，售价不到2000元，因为制造商的硬件采购成本在此期间有所降低。

但我不认为这些因素是小米热衷于饥饿营销的主要原因。回顾小米的成功，有两个不可忽视的因素，一是其低廉的价格，二是其在社交媒体时代成功应用口碑传播。但事实上，这两点往往不能同时存在。如果消费者以低价购买手机，他很难有动力向身边的朋友传播口碑，而“饥饿营销”则继续创造这种动力，如果他能自己购买小米手机，这就值得炫耀。从这个角度来看，“脱销”是小米的风格。没有缺货，小米很容易成为低价的吊丝产品。

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