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销售儿童产品抓住了父母的需求

江予菲说,创造一个好的唱片明星是典型的草根冒险,然后慢慢转向品牌和技术。在2005年左右,郝继兴和裴蓓佳一起被出售给橡子国际,获得12%的股权,然后上市。以郝继兴为例,他告诉初创企业如何定义和推广产品。

“记住好的星星是孩子们学习英语的普遍需要,但我们抓住的是父母。”江予菲认为孩子在学习上是被动的,只有父母,尤其是不懂英语的中国父母才会购买英语学习工具。因此,好极行推出的第一阶段广告词主要是攻击父母。“广告词的第一段:儿童英语成绩差不是个别现象。当父母听到时,他们会产生共鸣,挽回面子。你的孩子不穷,但他们都很穷。第二段:孩子学习英语要经过听、说、读、写三个层次,单词是最悲伤的,他们有记忆单词的诀窍,这样他们可以很快记住单词。告诉父母如何解决英语成绩差的问题。广告发布的第二天,好极行的营业额就达到了9.7万英镑。”

创业不怕小 越小越容易成功

在第二阶段,我打出了一张情感牌,打出的口号是“一颗好星,千万个父母的感情”。当广告印刷出来时,如果父母不买,他们会为他们的孩子感到难过。第三阶段进入品牌阶段,口号是“美好记忆,美好未来”。

市场越小,企业家就越容易成功

“创业不怕小,市场越小,就越容易成功。”江予菲说,他不喜欢企业家说他们的市场前景有多大,因为不管市场有多大,企业家可能都赢不了。“我认为只有在黑暗中,那一小块不能被手电筒照亮的黑暗才是企业家的,所以我们必须划分市场。”

他以一个人和一个公司的产品E-E-本为例。E-E-本最初被定位为商用平板电脑,比苹果ipad早几个月问世。后来,苹果给E-Ben带来了巨大的冲击,但E-E-Ben依然生存得很好,占据了商用平板领域近80%的市场份额,“因为我们一直坚持业务定位,细分平板市场。”

江予菲认为,初创企业在定义产品时必须做减法,只需要满足消费者的核心需求,但它们必须做出特色。“我最害怕的是那些无所不包但又无特色的产品,这对初创企业极为不利。”只有大企业才能提供系统化的产品,小企业只有占领一小部分市场,才最容易成功。”

产品和营销一样重要

“过去,我认为市场营销就是在狗屎上抹点奶油,在面包卖的时候再卖;今天,我认为营销就是在面包上涂上一些奶油,然后作为面包出售。营销是为了让产品更好,但前提是产品本身是好的。”江予菲说,作为一个热爱营销并把99%的精力投入到营销中的人,他在理解上做出这样的改变并不容易,他是在得到教训并付出巨大代价后才意识到这一点的。

创业不怕小 越小越容易成功

他介绍说,当他们刚开始背靠背时,根本没有研究和开发产品,销售完全依赖于广告。一旦产品销量下降,他们认为有必要继续加大广告宣传力度。“后一种想法直接影响了好记之星,但广告时代已经过去,而好记之星没有注意产品本身的营销模式,这使得好记之星的销量急剧下降。”

江予菲。

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来源:零度新闻网

标题:创业不怕小 越小越容易成功

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