小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？-零度新闻网

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钟在第一次世界大战中成名。在谈判桌上见过多次之后，华尔街的金融家们开始用新的眼光和耳朵看这个长相甜美的中国女人。她知道如何利用女人，抓住正确的时间，前进或后退，并感到舒适。但是每当对手的要求超出她的底线时，她会毫不犹豫地生气:拍桌子，转身，用流利的英语咒骂。

“他们都说，我看起来很可爱，但我真的很坚强。”当天下午，钟身着黑衣，梳着整齐的马尾辫出现在本报记者面前。她只是利用午餐时间在这家酒店谈生意。当她转述别人的评论时，她表现出一个顽皮的上帝？颜色。

在进入“小马奔腾”的十年后，钟李芳以其“成本控制”和“平衡的财务结构”而成为一支新生力量。在她看来，一个只有单一业务的公司风险很大。良好的金融结构应该与短期、中期和长期现金流相匹配。只有在财务安全的情况下，它才能生存。第二步是脱颖而出。目前，奔腾的主要收入来自电视剧、广告和电影，其中电视剧对利润贡献最大。根据不同的风险等级，三个部门相互制衡，为奔腾提供稳定的财务数据。钟为最不规范的影视行业提供了一个风险可控的模式。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

“小女孩”做大事

2003年3月，在英国获得国际市场营销与风险管理硕士学位的方，应小马奔腾创始人李明的邀请加入公司。

在继续深造之前，她在凤凰卫视的营销网络部工作。每天和凤凰卫视的华丹在同一个屋檐下工作，让这个二十出头的女孩感到非常兴奋。

“你会认为人很好，而我不如我自己。”钟解释了这种好胜心的来源。钟从五岁开始练习花剑，从小就代表学校参加从区级到国家级的各种比赛。多年的运动员生涯在她心中留下了清晰的印记。钟认为，只有第一个是有关的。失败会让她感到难过。

进入精英云集的投资银行业，是她去英国“实习”的最初原因。然而，认识她多年、比她大十岁的李明却为她打开了一扇完全出乎意料的门，让她进入了影视行业。

2003年初，钟一行访问泰国。在她的生日那天，李明发出了一份邀请。李明毕业于北京广播学院摄影系，1994年创办了雷明(微博)盾广告有限公司，在广告市场上赚了第一盆金。然而，这位骨子里带有文艺风格的60后有一些影视情结，所以在1998年，他注册了主要从事生产的小马奔腾。同年，记者王长田创办了光明传媒，该公司未来将发展成为中国最大的电视节目制作公司。当时，国家没有在法律法规中明确承认直播分离，民营企业的生活并不轻松。钟进入小马奔腾时，公司的主要收入来自雷明顿的广告业务。小马奔腾本身只有少数员工，其主要业务是纪录片或电视台外包节目。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

钟答应考虑一下。李明开玩笑地对她说:“你认为我们小吗？”事后，总结钟加入奔腾小马最重要的因素是信任李明。此外，她在媒体领域积累了一定的经验，熟悉相关单位。如果你转向金融，一切都必须从头开始。

就这样，钟成了当时小马奔腾最年轻的员工。尽管李明非常看重她，但仍有许多老员工不买她的账，包括一些后来成为空.的职业经理人

用钟的话说，江湖的地位已经荡然无存，她的表现证明了“小丫头”也能做大事。在最初的几年里，有好几次，为了在生意上表现出色，她喝酒直到大脑缺氧，然后被送往医院急救。在钟的记忆中，有一次她半夜在医院醒来，看见李明躺在她旁边，这让她很感动。经过那几年的并肩作战，李明对钟的特别器重，将来也与此有关。

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经过多方考虑，小马奔腾进入了当时业界唯一高度市场化的电视剧业务。2003年，小马奔腾拍摄了第一部电视连续剧《天堂空的历史》,这部剧一炮而红。在接下来的几年里，一系列的电视剧，如《甜心》、《我哥哥的名字叫顺润》、《新三国》、《我是特种部队》等。一部接一部地推出，每年至少有几部有影响力的电影。除了广告业务，电视剧已经成为另一个稳定的载体。

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冷静下来，赢得电影业

2007年底，霸菱亚洲投资了4000万美元在小马奔腾，这成为当时行业最大的单一融资。在那几年里，钟获得了工商管理硕士学位，并开始负责公司的对外投融资和电影公司的建设，担任事业发展副总裁。

在是否进入电影业的问题上，奔腾和霸菱亚洲有不同的意见。投资者希望小马奔腾专注于风险系数低、利润丰厚的广告和电视剧业务。然而，2008年，在《长江第七》、《画皮》、《非诚勿扰》等影片的帮助下，国产电影的票房首次超过进口大片，总票房超过40亿，电影业进入井喷期。李明不想错过这个实现他理想的好机会。与此同时，钟还在想着另外一件事。鉴于金融危机即将来临，广告业肯定会首当其冲。根据历史数据，当经济衰退时，电影市场往往出人意料地上涨。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

凭着坚持，小马奔腾于2009年开始进入电影业。2010年，小马奔腾独立拍摄了它的第一部电影《光宝盒》。令钟惊讶的是，这部耗资3000万元的影片获得了1.4亿的票房，成为香港导演在的首部票房达到1亿元的作品。

可以说，赢得第一场战斗给了小马很大的信心，但它没有外人想象的那么快。

在钟看来，电影毕竟是一门生意，在生意中要注意风险控制。广告和电视剧被钟李芳认为是“低风险”和“中等风险”的行业，而电影则是“高风险”的行业。她的专业背景要求她尽可能地降低风险，即使是为了？零。

每当公司其他成员对剧本感到“兴奋”时，方就会适时“泼冷水”。因此，钟虽然是个女人，却显得理性而“不近人情”。有时候，连李都受不了别人的说情，但钟却坚决不让步，他完全从商业的角度考虑问题。

由李蔚然执导的电影《马莎镇的决战》曾经发现一匹小马在飞奔。李明非常珍惜李蔚然导演的才华。但是，根据现有市场判断，钟认为的预算过高，而这是的第一部作品，具有很大的风险因素。“我也认为他是一个非常有才华的导演，剧本也很好，但是我们的票房估计不高，所以我们不得不决定放弃。”钟回忆说。

有时候，连钟都觉得她可能太固执了。“把满”是李明用来形容钟李芳的一个词，在湖南方言中的意思是“顽固”。但他不得不承认钟在大多数时候是对的。小马奔腾参与的第一部电影是《机器侠》。方与签署了合作伙伴认为最严格的合同条款，同意共同管理账户，优先付款，并保证支付成本加20%的利润，最终成为整部电影唯一赔钱的投资者。在钟的严格控制下，小马奔腾的电影没有一部赔钱。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

李明负责把握内容的艺术性，钟负责资本运作。他们之间的默契已经逐渐形成。虽然小马奔腾已经投资了十几部电影，但有五部电影的票房已经超过1亿元。其中，《爱到底》仅投资1300万，却赢得了2亿多张选票？房间。

资本之战仍在继续

钟之所以在电影界极为谨慎，是因为人们期待已久的小马奔腾上市。她不能冒任何可能降低奔腾公司财务数据的风险。

2009年，在华谊兄弟成为a股的“第一只电影股票”之前，钟做出了一个判断:小马奔腾最终会在中国上市。原因似乎很简单。根据美国资本市场的规则，每次一部电影在中国上映，公司都需要去美国进行路演，这需要很多麻烦。在中国，当一部新电影上映时，就是为公司做品牌营销。受欢迎程度越高，投资者越信任它。此外，在美国上市时，最高市盈率只能达到8至12倍。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

然而，在中国上市的前提是钟必须说服具有外资属性的霸菱亚洲提前退出，这与投资者通过上市退出获得高回报的愿望完全相反。在2009年，中国股票的概念是蓬勃发展的，似乎在美国上市也可以获得良好的回报，所以投资者说服了钟。

双方陷入僵局，这场极其艰难的谈判持续了一年。经过各种软磨硬泡，在李明的信任和支持下，钟完成了这个几乎不可能完成的任务。2010年10月，已经持股三年的霸菱亚洲以超过70%的回报率退出了小马奔腾。几乎与此同时，小马奔腾推出了第二轮融资。本轮融资以建行国际影视出版文化产业投资基金为首，其次是辛凯创投、李新忠等众多风险投资公司，股价交易金额达到7.5亿元。

小马奔腾钟丽芳：“小丫头”如何做大事？

事实证明，钟对的预测是正确的。华谊兄弟登陆创业板后，市盈率高达69.71倍，而2010年底在纳斯达克上市的博纳电影(Bona Film)首日跌破发行价。

钟的工作虽然离不开解决各种问题，但她依然乐观向上。在持续了两个多小时的采访中，她的笑声一直围绕着她。她精力充沛，出国时不用时差。她一天最多参加九次会议。在关于收购数字王国的一周谈判中，她的睡眠时间加起来刚刚超过20个小时。她另一个鲜为人知的身份是两个男孩的母亲。下班后，钟把所有的时间都用来陪孩子。只要她不旅行，她每天早上都会准时送孩子上学。晚上，哄孩子入睡后，继续工作。

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