“车百惠”庞文俊：汽车电商 O2O模式的新探索-零度新闻网

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在这场电子商务战争中，汽车电子商务的o2o模式逐渐浮出水面，垂直电子商务的新面孔车百会汽车商城巧妙地运用020模式进行创新，引起了人们的关注。

车百会汽车商城(www.cbh360)是中国第一个新车打折网。商场整合了各品牌4s店和厂家最便宜的库存货车，采用名车折扣+网上预定+线下店的线上线下取车，是最方便的选车和最经济的购车，最近的店取车。

为什么电子商务交易中没有汽车行业？车百会如何突破门槛，试水车电子商务？汽车o2o标准化的真正问题是什么？专访车百会首席执行官庞文军，解密未来汽车电子商务线上线下的商业价值

为什么电子商务交易中没有汽车

在2012年双十一购物节上，天猫试图通过在线展示模式+线下取货模式来测试汽车电子商务，吉利等汽车品牌也进入天猫开店，但他们并没有试图进一步规范化。今年，天猫在双十一上上交了350亿元人民币的自来水记录，但是像汽车这样的商品仍然大规模缺乏。

近年来，得益于中国汽车市场的快速发展，垂直汽车网站之间的竞争硝烟弥漫。这类网站以汽车品牌信息和导购服务为主要模式，如车易。三年前上市的com、爱歌汽车和汽车之家拥有良好的用户基础，但它们还没有实现汽车电子商务的o2o标准化。车百会首席执行官庞文军认为，随着消费者汽车意识的加深，信息平台的价值将会大大降低，取而代之的将是一个消费平台。与其他商品相比，汽车的交易渠道尚未开通，关键环节也不乏其人。汽车工业

“车百惠”庞文俊：汽车电商 O2O模式的新探索

车百会如何突破门槛，测试汽车电子商务

那么，车白会是如何突破o2o的门槛和极限，迈出第一步的呢？

首先，在商品的选择上，如果想买车，用户需要有足够的选择。过去，许多汽车团购项目中只有少数产品，用户没有太多选择。车百会通过与全国数百个城市的经销商实体店合作，解决了商品选择和用户地理覆盖的问题。

第二，在价格方面，电子商务平台的推广往往基于大折扣，但汽车电子商务往往采用彩票，这只是少数人的运气，大多数用户并没有获得网上购车的好处。车白会在线汽车商城2000多辆车，每辆车都有很大折扣，价格低于市场价格，最高可达60多万元。只要你注册，就可以实现网上购物和支付，在线下商店取车，安全方便。

第三，就购物指南而言，它与其他商品类别略有不同。购车需要专业知识来支持，但普通用户很难做到这一点。只需要汽车购物指南。网上选车、汽车预订、汽车接送城市、网上存款或在车百会店存款。订单生成后，车百会400服务中心会直接将您的信息传递到您当地的车百会商店，商店销售经理会提供专业的购车服务，购车可以办理贷款、保险等业务。车百会汽车商城的加盟店覆盖面广，有很多分店。离线取车既方便又经济。

“车百惠”庞文俊：汽车电商 O2O模式的新探索

第四，在安全性和信用方面，电子商务网购用户最关心的是信用问题。车百会汽车商城的每一辆车都是正规4s渠道的商用车，中国平安保险公司对每一件商品都进行质量认证。在中国的任何一个城市都可以获得正式的手续、4s店发票和许可证。售后服务体系与品牌制造商的服务承诺一致。

汽车o2o标准化的真正问题是什么

在谈到汽车o2o常态化的现实问题时，庞文军说，汽车o2o常态化的现实问题是4s店和经销商缺乏动力。

目前，大多数汽车网站的网上销售都是在收集潜在用户，但真正的出货取决于经销商，网上和网下之间存在着天然的冲突。汽车品牌愿意尝试在线电子商务，但4s商店和经销商的驱动力还不够。一些专家认为，在汽车o2o领域，新进入者有更多的机会，可能真正形成o2o的闭环。车百会ceo庞文军一直从事传统汽车零售行业，了解汽车市场和用户需求，在汽车销售行业拥有丰富的资源。车百会汽车商城采用实体店加盟的形式，与全国各地的4s店经销商合作，成为车百会授权加盟店。选车和交费的过程可以在线完成，但是取车和购车的服务依赖于离线网络。

“车百惠”庞文俊：汽车电商 O2O模式的新探索