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在融资过程中，我们收到了很多报价，有六个官方报价。我以前在微软的工作经历让我更喜欢看《轮回》。这个行业的发展肯定有高峰和低谷。视频是这样的，电子商务也是这样，但是在它上面还有一个更大的经济周期。此时做出什么选择对pptv的下一步发展至关重要。经过不断的沟通、协商和理解，我们最终选择了苏宁和弘毅的结合。据说我们被苏宁收购了，但实际上这是一项战略投资，pptv在管理上非常独立。苏宁不控制pptv，也没有公司能够控制pptv的发展方向。目前，三方的共识是把pptv做大。
在这次融资中，金融投资者排在第一位。事实上，金融投资者非常坚定地介入，给公司一个很好的估值。他们认为，既然视频是整个互联网产业链的关键环节，它就有更大的价值。选择金融投资者的好处是公司更加独立。当你去董事会时，你会举一个牌子来表示你同意还是不同意。然而，他们没有多少资源，也没有战略资源来与你协调。如果本轮只有金融投资者，我们将不得不在两年内筹集资金。每次你花太多的时间和精力去做这件事，都会降低公司的发展速度。最初，pptv应该是战斗的，但是有些人不得不寻找子弹，他们太累了，找不到子弹。近年来，同事们厌倦了寻找子弹，集体讨论寻找“米歇尔普拉蒂尼”。
当我们开始谈判的时候，几乎所有的视频行业的公司都在谈论和交谈。每个家庭都在思考未来该怎么走，每个家庭都有自己不舒服的地方。优酷土豆合并后，我们发现资本市场并没有给优酷额外加分，因为同行的合并并不能把距离拉得很远。中国的视频行业仍然是以内容为导向的，就像搜狐一样，因为“中国之声第二季”，流量突然上升。与购买成本相比，我花这么少的钱制作独家内容，用户就来了。
最近，版权又被抢了。但我认为这种优势无法持续。今天有一个“爸爸，去哪里”，明天可能会消失，但没有人敢放弃，因为害怕他们会落后。当然，在这一轮中，每个人都相对理性。现在买电视剧的价格这么高，相当于拍电视剧的钱。最好是邀请每个人来制作他们自己的内容。
就时间而言，2012年10月与苏宁的接触早于与金融投资者的接触。与苏宁的接触不是为了融资，而是为了盒子。苏宁的家用电器销售额在行业中名列前茅，智能电视的销售额也在整个行业中名列前茅。我们希望通过大渠道帮助我们进入家电互联网的战场。当他们发现苏宁的时候，他们听说pptv正在融资，所以他们提出进行资本合作。真正的资本合作谈判是在2013年春节。
差不多在7月，我们决定了6个投资者或6个计划。在此期间，获得了pps，打乱了我们的节奏。投资者还说，让我们看看pps发生了什么。六月，我们没有谈论不可靠的，最后决定了这六个。
弘毅在7月份上任。我们的管理层认为，如果有战略投资者和财务投资者在一起，不仅会解决战略和财务资源问题，还会解决公司的独立性问题。简单地选择战略投资者很容易跟随其他人的策略，金融投资者可以平衡这些。我们不希望董事会的两个股东之间有任何摩擦。弘毅本身与苏宁有着良好的战略合作关系，大家在同一个董事会都很开心。
然而，双方投资pptv是独立的，投资者也是独立的。目前，苏宁的云业务(报价、咨询)项目有250亿元，是百度的几倍，资金数额非常大。一开始，苏宁说他们不是互联网公司，也没有说他们想控制公司。他们希望这是一项战略投资。企业投资越大，对苏宁来说就越具有战略意义。苏宁不做视频，它做电子商务，它做在线和离线电子商务。所以从苏宁的角度来看，它希望拥抱互联网。当我们和张直接接触时，他说:“我不是一个上网的人，我不会上网。”他想让别人做互联网。所以我们提议增加一个金融投资者，他觉得没问题。
尽管如此，合作计划并没有马上决定，我们只是在9月底才决定与苏宁和弘毅合作。我们一直在谈论前几个，因为有真正好的资源，如湖南卫视和阿里巴巴。最后，经过几轮pk和复杂的谈判，选出了董事会、股东大会和管理层。
目前视频行业的发展有两个关键点:一是移动和家庭互联网；二是互联网视频内容的创作。这个产业链只不过是内容和用户。从用户的消费行为来看，移动互联网和家庭互联网正在爆发。在整个行业中，个人电脑端的视频流量下降了15%，而移动端将在今年年底或明年年初超过整个个人电脑。移动和家庭的爆发之后，它将全面走向o2o。目前，互联网的两大应用是数字娱乐和电子商务。互联网过去常常利用虚拟经济，这是传统不可能做到的。相反，现在互联网开始进入传统企业，一些传统企业的东西被颠覆，做着传统企业应该做的事情。
视频面临两个挑战，一个是如何做自己的内容，另一个是跟踪用户行为。移动终端和家庭终端不能丢失，如果用户没有它，他就不能再这样做了。每个视频策略的资源分配要么依赖于内容，要么依赖于用户。同样，pptv选择战略投资者要么是英美烟草(百度、阿里巴巴和腾讯)。如果蝙蝠不可靠，就必须在更高的水平和更大的爆发点找到可靠的资源。苏宁目前拥有最大的线下资源，覆盖600个城市，拥有1600家店铺，并计划发展到3500家店铺。它是线下资源的巨大宝库。在这个资源与互联网公司连接之后，我们得到了其他互联网公司没有的资源。
我们和苏宁讨论了未来的可能性。如今，苏宁正在经历转型，其现有门店越来越面向生活。苏宁旗舰店开业后，将会有演艺厅、网吧等。互联网过去常说我们只是没钱，在网上做事。现在互联网可以直接离线了。现在，如果pptv下线，苏宁的客流量将接近1亿，每天将有150万人去它的商店。这些人以前不可能被互联网抓住。过去，我们只能在网上抓人，但在网下抓人不行。互联网上的人流今天来，明天走。看完一个节目，每天都有人流。散步一两个小时是正常的。对于互联网来说，人流量非常大。目前，包括京东在内的在线公司正在建设线下商店。我认为京东急于开很多店，但它没有这样的机会。阿里现在也开始成为网络新手。
走进家庭是pptv和苏宁的共识。这个产业链非常大，从家电生产、五金、服务、安装、营销、营销推广到许可等。，智能家居行业不能被抛弃。就pptv而言，我们非常希望利用苏宁的资源，因为每当行业发生重大变化时，当用户行为发生重大变化时，您的企业就有很大的机会发生突然变化。
我们设想与苏宁在三个层面上进行资源合作。首先是渠道合作。国内互联网爆发后，苏宁的渠道最强。Pptv希望苏宁销售的智能电视、手机和平板电脑能够提供pptv服务。这种服务可以为这些硬件制造商带来附加值。我们想成为一个生态链，这意味着我不仅会帮你销售，还会为你的硬件增加一些服务和收入。从苏宁的角度来看，随着传统的供应商关系和电子商务之间的竞争，毛利将会越来越低，并且还会形成另一个零售渠道，否则将很难实现网上和网下的同等价格。
其次，用户行为的开放性。在数据访问的基础上，pptv和苏宁将会碰撞出一种新的商业模式。Pptv有3亿视频用户，我真的不知道他们的消费习惯。如果你和苏宁的后台取得联系，pptv可以知道在这里看韩剧的人在网下买什么产品。经过数据分析，将该流程合理地引入到电子商务中，从而实现电子商务的销售，增加我们的收入规模。
同样，因为电子商务和视频是中国最大的两个互联网应用，苏宁线下的人肯定需要视频服务。在苏宁的商店里，一些pptv线下体验区将很快建立起来。
第三个合作层次是内容。苏宁是中国最大的广告商之一。现在它也在制作数字内容产品，并推出了一些视频、音乐和书籍。因为做电子商务，销售实物商品的成本很高，而销售虚拟商品的边际效应很低。对它来说，数字内容是最好的产品线。
在电子商务视频化的趋势下，pptv具有独特的优势。其他互联网公司无法获得像苏宁这样的资源。
值得一提的是，pptv也得到了软银的支持。它是一个纯粹的金融投资者，但它有很高的眼光，不像普通的金融投资者，他们追求短期和快速。它曾经是最大股东，但现在它让苏宁成为最大股东。
我们告诉软银，pptv在早期是一个完全的技术平台，在下一阶段将成为一个媒体平台。媒体平台涉及很多政策监督。作为一个海外机构，它在这方面会非常克制。软银本身认为弘毅和苏宁都是国内公司，这种股东结构更有利于pptv的发展。
客观地说，我们当然没有实现软银的投资回报、海外上市和成功退出的预期。但我们没有让软银受苦。外界说我们的估值很低，所以我们当然不会让它遭受损失。
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