俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”-零度新闻网

本篇文章7352字，读完约18分钟

首先，从主要故事来看，这部电影确实是根据新东方的故事拍摄的。一个农村孩子考了三年大学，进了燕京大学。最后，他在大学里找到了一群朋友，患上了肺结核。大学毕业后，他留在学校当老师，不和领导打交道。最后，他受到了领导的惩罚，创办了一所名为“新梦想”的学校。然后，我和几个大学生一起工作。在我最终进入大学后，我因为在美国侵犯知识产权而去了法院，并在美国上市。这个完整的故事是新东方的故事和我个人的故事。但是这里有些事情不同，因为电影必须编造故事，所以我们必须编造各种各样的故事。例如，中间的一些角色有不同的个性。例如，程在本质人格方面与我不同。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

电影拍完之后，很多人都说一个很胆小的人可以做事情。因为在电影中扮演的程很胆小。其实，我并不胆小，我在某些方面胆小，比如，我在妻子面前特别胆小。然而，在某些方面我并不胆怯。我做事非常果断。如果你这么胆小，做事情就不容易了。这部电影是要让一个失败者进入职业生涯，并依靠两个朋友一起去做。这里的另外两个朋友是我真正的搭档，一个是许小平，另一个是王强，他们在电影里叫孟晓军和汪洋。他们在电影中的个性现在与他们不太一致。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

我从这部电影中得出了一个概念，那就是伙伴关系的概念。也就是说，我们如何才能在合作中取得成功？因为在现实中，我和来自许小平、王强以及其他大学的同学的合作是相当成功的，在发展中也有一些冲突。因为我们不能靠自己做任何事，我们必须有伙伴，但我总结了几个要素:

首先，如果你做了所有的事情，最好先做，即使你做了一个月，例如，如果你想做一件事，成立一家公司，做一件事，你应该自己做一个月或两个月。你做得越久越好。这为这家公司的成立奠定了基础。如果一个公司有几个合作伙伴，你可以做到。当你处于伙伴关系时，你已经知道这些朋友，这些兄弟，或者非常强大的角色。对我来说，如果我和这些朋友一起创业，最终会有问题。原因很简单，因为我上大学时，许小平是我的大学文化部长，王强是我的大学班长。他们总是认为他们的才能、眼睛和能力远远超过我。为什么我后来成为了领导者？一个重要的原因是，不像电影里写的那样，我们三个人一起工作。事实上，我已经为自己工作了五年。我于1991年从北京大学毕业，一直工作到1993年新东方成立，并于1993年至1995年在国外结识了这些朋友。那时，我知道如果我想继续工作，我必须有一群有能力的人和我一起工作。我还估计，通过我过去五年的努力，我在中国的创业能力比我的大学朋友要好，但是这些朋友在某些方面肯定比我强，包括他们的英语水平和对西方文化的理解，所以这是一个很好的组合。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

虽然他们回来后叫我“土鳖”，因为他们在国外呆了很多年后觉得我缺乏各种气质，最后不得不拒绝接受领导，因为首先，我是这所学校唯一的创始人。其次，他们还发现，在现实当中，在与政府和地方政府打交道时，他们是完全无能为力的，而我这个“土鳖”，爬得非常自如，这是不同能力的结合。

如果你将来要在这里创业，最好的方法是在把朋友带进来之前先工作一段时间。如果你想一起工作，有一个先决条件，那就是你已经在这些人的心目中建立了一个非常好的位置。在新东方的企业家中，除了这些大学生，还有我的中学生。为什么这些中学生在新东方和我一起创业，他们还是我的执行副总裁和行政后勤的总裁，为什么他们能和我合作得这么好？外面的人都没听说过。我和我的中学同学每天都打打闹闹。事实上，当我在中学的时候，我是我们班的班长。因此，严格地说，他们从小到大都是班级的班长。此外，我在中学是一名非常成功的班长。他们总是认为我有最高的领导能力，所以你会发现我的中学同学和我的大学同学对我有完全相反的看法。我的中学同学都认为我有超强的领导能力，我的大学里没有一个人认为我有领导能力。到目前为止，王强和许小平从未认为我有领导能力。他们会说你很幸运，在我们的帮助下，你成功了。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

就我个人而言，我认为我有领导能力。否则，新东方的3万人怎么领导？但是基础在哪里呢？我上大学时，是他们背后的奴才。我招待过他们。在整整五年的大学生活中，我给他们端上了水和茶，突然变成了他们的领袖。他们在心理上和生理上都是不可接受的。因此，我想告诉大家，合伙是可以关闭的，但必须有一个人控制局面，这样才能推动合伙机制向前发展。如果没有人控制局面，那么在开始的时候很容易说，一旦每个人都赚钱了，谁给的力量越大，谁给的力量越小，问题就越大。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

当我们合伙时，我们通常会简单地思考。我们三个一起合伙，一个拿了33%的股份，合起来就是100%，我们一起发财。一年后，你会发现有些人做更多的工作，有些人做更少的工作。这个时候我该怎么办？此时，您必须有一个机制和一整套评估机制来解释这些合作伙伴和合作伙伴之外的人如何确认他们的绩效。

就我而言，在这方面，新东方最后还有一个大问题。因为新东方之初所谓的合伙制实际上是一种生产合同，我只是把新东方分成几个部分，比如在王强演讲，在许小平出国咨询，考试。最后，我拿了我的钱，他拿了他的钱，都在新东方工作，这是一个非常松散的伙伴关系。当我们把一个松散的合伙制变成一个非常严格的股份制时，我们必须一起工作，最后出了问题。首先，谁拥有多少股份？最终，每个人都在新东方持有多少股份的问题上投入了大量精力，因为除了王强和许小平，还有许多其他重要人物。最后，我们分割了原来的股东，我们分割了11个人，但是这11个人拿了多少股份是一个大问题。我们按照过去在这个领域所做的贡献来分配，但是谁做了大的贡献，谁做了小的贡献？这确实花费了很多努力，但是当然它最终被分发了，因为每个人都希望事情向前推进。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

当时，我们建立的伙伴关系结构是非开发结构，当新业务出现时，它根本无法安装。例如，我们在北京有一个，但是当我们去上海和广州发展的时候，我们可以弄清楚谁是图书出版公司，谁是远程教育公司。我说这都是我的。如果他们不做，那就是他们的事，我也不会做。这就是为什么松散的合伙制变成了真正的股份制。真正的股份制建成后，也出现了许多问题。首先，每个人都有一个问题，即在股票被分割后，谁应该做什么。新东方人更感性。当时有这样一个问题，谁是第一副总统，因为大家都认为我是第一总统，因为我是这个学校的创始人，但是谁是第一副总统和第二副总统打了很长时间。因此，这种结构性问题就出现了。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

当合作伙伴在一起时，每个人都是平等的，所以很容易达到现代企业管理标准，每个人都在争面子，而不是怎么做事。最终，解决这些问题花了大约四年时间。当然，最终的结果是好的，我们已经成为一家公司和最后一家股份公司。当时，我已经意识到，如果这些人在内部争斗，他们最终会失去工作，因为合伙人之间形成了一个封闭的体系，其他有才华的人被排除在外，所以所有的利益都被优先考虑，其他有才华的人进来时没有利益。因此，我在分享股份时更聪明，因为他们给了我55%的股份，我是值得的。说到分享分享，我也想纠正电影中分享分享的插曲。在电影中，程并没有为这个新的梦想做什么，而是在两个朋友的帮助下完成的。最后，他在办公室里自己分享股份，给自己51%，另一个是25%和24%，这样股份就完成了。如果电影中有这样一个场合，合伙关系会在同一天破裂，因为股份是基于人们的贡献，而不是某个人说自己的话时分享自己的股份，除非老板拥有100%的股份。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

事实上，新东方的股份在被分割成股份之前，100%都是我的。当分成股时，新东方的净资产是1亿人民币，因为这1亿人民币是我的投资，他们真的没有投资。如果你和他们分享股份，无论如何把钱给我。例如，你拿10%给我1000万，这很正常。这是原来的股价，但是这群小股东联合起来告诉我，于，我们要什么股份，我们不要钱。如果你不给我们股份，我们就得走，然后我们只能把它们送人。那时，所有的利润都被拿走了。坦率地说，我自己的利润被放在新东方发展，别人的利润被收回每一分钱。现在，在合伙之后，目标是做大并上市，如果最初的一年能收回200万，现在一年的利润只能收回50万。每个人突然发现收入减少后，他们觉得生活不能继续，所以他们说利润会继续分配，公司也会发展，那么会有什么发展呢？

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

后来，利润分配出现了矛盾。最后，他们认为新东方已经奋斗了两三年，股票似乎一文不值。我说你认为它们一文不值，所以你可以把股份还给我。他们说这还不够。如果你想收回股份，你必须付款。后来，我们讨论了要收多少钱。我们原来的净资产是1亿元，但我还是以1亿元的价格收了回来。你每1%的股份都还给我。我给你100万元，10%给你1000万元现金交易。你给了我你的股份，我给了你现金。为此，我还从朋友那里转了3000万元和4000万元。我自己的事情还不够。结果，他们定了价后，就不给我股票了。他们说价格是固定的，当我们最终给你的时候，你至少会给100万的1%，股份会在你手里。在上市之前，新东方1%的股份现在价值约3亿元人民币。因此，会有很多很多事情你根本无法理解，但是在改革的过程中却是凌乱的。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

当我分配股份时，当时我有一个额外的想法，因为我被分成了55%，这是讨论的结果。我拿了10%作为我的代理股份，我自己拿了45%。为什么我拿了10%？因为我知道新东方必须要有后代和新的管理者才能进来。这份股票是为新股保留的。剩下的10%相当于1000万股，新东方是按1亿股上市的。最后1000万股上市后，它们被放在那里，最终吸引了新东方的第二代经理人。王强和许小平是第一代管理者。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

在上市时，我们可以通过向每个人分配50万股、100万股甚至10万股来招募非常优秀的经理人。现在，新东方的第二梯队管理层几乎被那1000万股所吸纳，现在空.有了发展空间后来，我们为后来上市的经理设计了一整套空开发室。再次上市更容易。为什么？每年都有选择。我每年都申请期权，并把它们给那些工作更努力的有能力的人。这些人可以不断获得新东方的股权。事实上，一开始建立股权激励机制并不容易。例如，这部电影也违反了商业原则。由于程不想上市，他想吸引一些合伙人以便不上市，所以他跟自己谈，向周边公司的合伙人发行30%的股份。这是违法的。股份可以额外发行，但必须得到所有股东的批准。没有人，即使你只有80%的股份，也不能发行额外的股份。你必须征得少数股东的同意，因为增发股票是为了所有人的利益。你为什么想增发股票？我想通过向有才能的人增发股票来把公司做好。我绝对不是说我不想公开，但我有更多的合作伙伴。因此，增发股票完全违背商业原则。电影中有一些不现实的东西。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

实际上，新东方在上市前并没有增发股票，因为我预留的10%股份在上市前就用完了。上市后，公开期权发行机制开放，我不再需要在内部增发股票。因此，在座的各位，如果我们是合作伙伴，我们必须有一个机制。首先，我们将分享股份，然后我们将为那些做最多工作的人建立一个额外的发行机制。后来，我有几个大学同学也是合伙的。我帮他们设计了一套附加的发行机制。他们从来没有在今天战斗过，因为在每年年底，额外的发行将根据谁工作和多少来进行。例如，他们中的一个刚刚开始占40%，然而，如果其他人在那里工作，他们将每年发行额外的股票。最后，原来的股份很小，而一个占10%的人现在已经被发行到30%，因为他一直在做整个公司的首席执行官。实际上，应该有这样一套机制，既能保持合伙关系，又能让内部员工逐渐增加他们在公司中的权利，从而有一个相对稳定的制度。这是我的第二个发现。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

第三个因素是根据不同时期和不同发展阶段使用不同的人。当我刚开始在新东方工作时，我用的是非常便宜的家庭成员，比如我的姐夫，我妻子的姐夫等等。在使用它的过程中，当然没有现代的结构，但是它非常容易使用。为什么？你的财务状况可能会一团糟，你不需要监控你的财务状况，并且每天都在盗用你的钱。腐败也在你自己的家里。你不必计算工作的时间，因为你们都是家庭成员。然而，如果你继续在这样的家庭中工作，你将会有一个大问题。为什么？首先，没有办法管理它。当一个企业成长起来的时候，会引入很多外来者，你所有的家庭成员都会在里面工作。最终的结果是家庭成员没有受到足够的教育，没有足够的管理经验。最后，他们会到处干预。以下的人都不会有尊严感。你邀请的职业经理人和教师都会有一种尊严感，所以这是一个过程。从1995年开始，我就深深地意识到，如果我的家人再次留在新东方，将会对新东方的发展形成障碍。正是因为这个前提，我出国招收这些大学生和中学生。当他们进来时，他们的才华和能力盖过了我的家人。因此，我的家人只能退到一边。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

我是一个典型的人，我必须赶走我的家人。那时，我妈妈在新东方。我妻子说她离开时会自杀给我看。我把我妻子的姐夫赶走了。我妻子说她半年内不会和你上床。想到这个对我来说很麻烦。然而，最后，我不得不让他们走。如果他们不去，新东方就不能迈出下一步。最后，我彻底颠覆了我的大学和同学，让我把企业带向正确的轨道。第一步是清理家庭成员。在这些大中学生的帮助下，我把新东方的家庭成员都清理干净了。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

当然，清洗过程是非常痛苦的，但是我知道如果不清洗它，就不可能有现在的发展，所以它必须被清洗。当然，价格很高，但当时我买得起，因为他们很多都是农民兄弟，给了他们10万、20万、30万，还有一些股票，他们就走了。这是一个过程。我用我的一群亲戚和兄弟帮我建立了学校，然后给他们一个好地方离开，然后用这群国际学生回来，慢慢建立一个现代化的结构。因此，如果现在新东方没有家属，只要有血缘关系，就算是三级以上的干部发现管理干部也会一起被开除。这里应该有一个转变，你应该根据不同的发展阶段做自己的事情。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

目前，新东方正在经历不断的转型，从家族式到合伙制，从中国国内的股份制公司到国际股份制公司，再到国际上市公司。现在，新东方开始调整其结构，因为如果作为一个大公司，移动互联网在内地的发展效率非常低，无法应对外部的变化和创新。因此，新东方现在又分裂了，即独立创新公司机制，所有的新项目都是独立完成的。新东方控股，其余的创新人士给你股份，然后出去做。建成后，新东方未来可以控制50家与教育相关的公司，但这些公司不是新东方100%拥有的。目前，70亿的收入全部100%归新东方所有。未来可能达到100亿，我希望其中30亿来自创新型公司，而新东方只持有50%甚至40%以上的控股权。现在我们必须再做一次。如果我们不这样做，效率就不高，公司就会倒闭。面对什么样的时代和要求，会有什么样的变化？我认为这是企业家应该具备的素质。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

最后一句话，因为时间到了，我想告诉你，你做任何事情的时候一定要记住一件事，那就是，无论你做什么都要创业，不要为了赚钱而创业，因为在我的分析中，任何一个只专注于赚钱的人做生意都做不了多少，所以你必须专注于你的爱，这样做才有意义。如果你喜欢它，那么你就能做到。刚才，这个小女孩养了猪和鸡。她绝对喜欢猪和鸡。她只认为自己只想做生意，她可以靠猪和鸡蛋赚钱。它肯定不大。人们想要喜欢它。我坚持做新东方的原因是因为我喜欢学生。当我看到学生时，我很兴奋。我有一个很好的机会做房地产，赚很多钱。但是我放弃了做房地产的想法，因为我在定位我的生活。我不希望在我去世的那天，人们会说这是中国最大的房地产开发商。我希望我的立场是，这是中国最严肃的教育家。这是我对自己的看法。所以我不会离开我的教育。因此，如果你爱它并做它，你可以做一些有意义的事情。

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”

如果一个人以积极的态度创业，任何困难和挫折都是可以解决的。在一个大事件中，公司将会死亡，只要这个人不死，他无论如何都会赤身裸体地来。其次，现在有大量的投资资本。为了防止你死得太惨，尽最大努力用别人的钱创业。例如，像我们这样的人可以投资。如果我们失去了它，我们也会失去它。因此，我们仍然可以生活，这需要好的新想法和新项目。但是一句话，不要害怕失败。如果你遇到困难，想想它们是如何形成的，比如你的沟通技巧，你领导团队的能力，你集中资源的能力，或者你开拓市场的能力。如果你觉得在某些方面有缺陷，你应该看看你是否能克服它们。如果没有，你可以找这样的人帮你做事。如果你让我带新东方去市场，那是完全不可能的。我希望新东方在美国上市。我不得不找一个顶尖的美国专家提供最高的薪水，所以我们在美国采访了四个人。这四个人都和我睡了一个晚上，他们都是男人，没有别的意思。为什么？我观察这些人的想法，和他们聊天，无休止地聊天，聊了10个小时，然后我谈论这个人到底有什么样的能力。所以我和一个长得很丑，但是很聪明，很难看清的人谈了谈。董事会里有个女人说这个人不能来，如果他来了，我就辞职。我没想到女人会这么在乎男人的长相。但后来，我坚持认为这家伙的中文名字是谢东英。现在他已经担任新东方的财务总监8年了。他来的时候答应给我一年半时间。后来，一年半以后，他发现在世界各地找一个像我这样的老板真的不容易，所以他一直威胁我。我想离开，但他不肯离开。他现在被调到我的首席财务官。谢谢大家！

俞敏洪：合伙成功的第一个要素“掌局者”