马云：要赚穷人的钱先让他们有钱-零度新闻网

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阿里巴巴集团董事长马云昨日在韩国首尔国立大学发表演讲，阐述了阿里巴巴“与未来竞争”的思想，表达了对年轻人和未来的信心。马云说，他认为互联网不是赚钱的工具，而是改善社会的工具，它将改变人们的思维方式。马云在他的演讲中说，在上个世纪，如果你想成为一个伟大的公司，你通常需要抓住一个、两个或三个机会；在这个世纪，如果你想成为一个伟大的公司，你必须解决社会问题。阿里巴巴可以在三个方面做出贡献:就业；扩大内需，让农民富裕起来；让经济更加绿色和美好。然而，我黑马在马云的退休演讲中提出了这样的观点和想法:创业的本质必须是解决问题。创业的责任必须是社会责任和个人责任的结合。没有社会责任的创业就像无水的源头，最终不可能取得真正的成功。企业家或企业家精神的最终目的地将回归稻盛和夫所说的利他主义，这必须是社会。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

马云还提到，对未来充满信心的秘诀就是相信未来。“十年前，我只是想生存。我只想有钱支付我的员工。十四年前，我的月薪只有92元，也就是每月15美元，我希望能拿到30美元。但是我对未来有所期待。

以下是马云讲话的摘录:

马云:很荣幸来到这里。我从未想过我会有机会在首尔国立大学演讲。

阿里巴巴为什么发展到这个规模？因为我们相信未来。十年前，我告诉人们，我坚信互联网是未来。即使不是我们成功，也会有别人成功，所以我们必须努力工作。即使在今天，我仍然相信未来。

在中国，有淘宝、百度和腾讯，我们没有机会吗？我认为韩国的情况是一样的。每个人都会觉得这家公司已经存在了。我们如何生存？十年前，我告诉比尔？？盖茨也有同样的想法，因为微软，我没有机会；因为谷歌，我没有机会。不，机会无处不在。因为互联网，因为云计算，因为大数据，世界上每个人都有机会。

机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机会也是存在的。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨时，机会就来了。处理不满并解决存在的问题。如果你像别人一样抱怨，你就没有希望了。所以当我听到别人抱怨时，我感到非常兴奋，因为我看到了机会，并想我能为它做些什么。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

我们经常问自己一个问题，如何与未来竞争？我们已经发展到今天的规模。我认为最好的时间不是今天。今天的阿里巴巴集团、支付宝和菜鸟都太大了。今天的规模，每天都有许多令人头痛的问题。

当我年轻的时候，我告诉自己有一天我会成为一家大公司的首席执行官，这将使我的生活更加轻松。绝对不行。当公司越来越大的时候，生活永远不会轻松，每天都会有新的问题。

生活并不容易，但我们必须面对它。因此，当你不是很多人的时候，你知道你的位置；当你变大的时候，如果你发现有什么不对的地方，你需要提前六个月做出改变。因为当你意识到你想要改变的时候，通常已经太晚了，就像泰坦尼克号撞上了冰山，它会很快沉没。我今天的问题是，我经常问自己如何让这艘船安全航行，因为这并不容易。我们在中国创造了1200万个直接和间接就业机会。如果我们的船沉了，1200万就业机会的生命将危在旦夕。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

所以我们问自己，我们应该去哪里？在上个世纪，如果你想成为一家伟大的公司，你通常需要抓住一个、两个或三个机会；在这个世纪，如果你想成为一个伟大的公司，你必须解决社会问题。中国有许多社会问题。我相信像我们这样的公司能够解决的社会问题首先是创造就业机会；二是扩大内需，使农村和农民富裕起来；第三，让中国经济变得更好。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

创造就业机会非常重要。有人说创造就业不是你的问题，而是政府的问题。我认为这是我的问题。1999年公司成立的那天，我们有自己的使命。我告诉我们的18位创始人，我们在这里是因为我们想帮助小企业成长。小企业是创造就业机会的主要群体，他们有无限的创造力，这是我们的使命。虽然我们今天变得更强大了，但我们不能忘记从第一天开始的使命，就像初恋通常是最好的一样。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

初恋往往是最美的爱情。我对自己说，在过去14年我们经历的困难时期，我们经常记得我们为谁服务。这是一个小企业。即使我们以后做淘宝，我们仍然在帮助小企业，因为淘宝上有900万小卖家。因此，这是我们应该记住的初恋，它应该持续到今天，那时我们还在创造就业机会。

第二是国内需求。在中国，上海，北京和广东，这些沿海城市非常富裕。从富人那里赚钱很容易。每个人都想从富人身上赚钱。但是如何从穷人身上赚钱呢？就是先让穷人变富，然后再赚钱。

在广州，如果公交车上有21个人，通常20个人是销售人员，每个人都想卖给你一些东西。如果你是销售人员之一，你会怎么做？我的工作是帮助别人致富。如果你看到别人口袋里有5元钱，一个成功的推销员会考虑如何把那5元钱放进他的口袋，但是如果他是一个好的企业家，他会考虑如何把那个人的5元钱变成50元钱，然后得到2元钱。这是最好的方法。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

我认为在未来的中国会有很多人想致富并帮助别人致富，然后你可以从中分一杯羹。为什么淘宝和阿里巴巴发展如此之快？我们的一个想法是永远不要试图改变和说服一个成功的人，而是试图改变和说服那些想以更简单的方式成功的人。

10年前我们开淘宝的时候，我们去找了很多成功人士，他们说:“不，不，不，算了，我永远不会在网上购物，这很愚蠢。”因为他们是成功的人，改变成功的人是不可能的，但是改变那些渴望成功的人是有趣的。

因此，我们认为中国的潜力不在广东、北京和上海，而在中西部地区。这些地区的人们希望致富并取得成功，数亿农民希望成功。如果我们能帮助他们成功，我们就会有机会。

第三，如何让中国经济变得更好？我们看到今天的环境有烟雾、水和食物问题。我们都很沮丧。我们如何做得更好？我相信互联网不是赚钱的工具，而是改善社会和改变人们思维方式的工具。我有一个伟大的愿望，我相信它会实现，那就是中国将因为互联网而改变。未来总是比今天更好。人类经历了许多艰难的日子，包括战争、灾难和饥荒。今天，我们也面临着挑战。这些挑战并不是最困难的。我们会生存，中国也会生存。中国为什么能生存？因为我们这一代人是在互联网下长大的，我们是开放和透明的，我们学习如何享受自由，我们知道世界上发生了什么。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

我相信我们的年轻一代肯定比我们聪明。当你勤奋并且有更好的机会时，你怎么能不解决这些问题呢？五年前在中国，人们说:“杰克，你是个商人。你为什么谈论水，空气体和树木？”我说，“水，空的天然气和树木，如果我们什么都不做，中国就会有麻烦。今天，每个人都在抱怨水、空天然气和环境。别抱怨了。太迟了。这是你和我们这一代人的机会。这是我的感觉。人们说中国到处都有问题。只会抱怨的人永远不会成功，在抱怨中抓住机会的人在未来20年里会有机会。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

我哥哥，他经常抱怨，我不抱怨。他30年来没怎么变，但我一直在变。所以我想对在场的年轻人说，永远对未来抱有很高的期望，试着每天改变自己一点点，就一点点。人们问我，“杰克，十年前你有这么大的眼睛吗？你知道你会有今天吗？有淘宝和支付宝吗？”不。我告诉你实话，我从来没有想过我会如此成功。十年前，我只想生存。我只是想有钱支付我的员工和足够的钱支付我自己。十四年前，我的月薪只有92元，也就是每月15美元，我希望能拿到30美元。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

但是我对未来有期望，我知道有一天，如果我不努力，我就没有机会。过去的14年给了我深刻的感受。我希望和我认识的所有年轻人分享它。今天很艰难，明天会更艰难，但是后天会很美好，但是大多数人会在明晚死去。所以你今天必须努力工作，明天才能生存。明天只会比今天更艰难，但后天会是美好的。不管有多少人抱怨，不管你喜不喜欢，我告诉你，20年后，这个世界上肯定会有更多的富人、更成功的人和更大的公司。不管你喜不喜欢，这都是事实。但是到底是你还是别人取决于你有多努力，你有多聪明，以及你有多不在乎帮助别人。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱

今天，当你年轻的时候，想大做小。当你变得“大”时，想想“小”，做更多的事情。我们阿里巴巴的规模如此之大，我们需要创造就业机会，帮助贫困地区致富，改变中国的环境。这是三个抱怨和三个机会，也就是说，任何能在这里解决这些问题的人都可以活很长时间，这很简单也很容易。然而，这些问题不是一天就能解决的，它们只要有机会就存在。这是我想说的。

马云：要赚穷人的钱先让他们有钱