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图为司各特·温(中)和他的美国伙伴。信息图片

文同身上贴满了各种优秀的标签:他从小学习成绩优异,在华盛顿大学获得了数学和经济学双学士学位,并在美国国会工作...这位前学生会主席现在在西雅图开了一家公司,经营着该地区最著名的KTV之一。

跳出“舒适区”

斯·文同来自河南省长垣市。高考前,文同从未想过他会在美国学习。他在大学入学考试中总是成绩优秀,但失败了。文同选择继续阅读,但出乎意料的是,他犯了第二个错误。最初,他对清华和北京大学充满信心。他在大学入学考试中逐渐退步。

最后,文同听从了父亲的建议,先去学英语,调整了自己的思维。在准备托福考试的过程中,他开始了解美国文化,这也带来了他人生的第一个转折点——他决定去美国的一所大学学习。

"事实证明,这个选择是正确的。"斯文同说。

2013年,从华盛顿大学毕业后,斯科特·温进入美国国会办公室工作。在此期间,他带着两名参议员前往中国。

当他们经过郑州时,司通文发现中国的一些大型KTV有500多个包间,这样的排场在美国是没有的。

由于人大工作相对稳定,温一直在关注身边的投资项目,并计划在做好工作的同时做一些其他投资。这次回到中国,他看到了商机。结果,他决定放弃国会工作,在西雅图投资一家KTV。

这样的选择给司汤文带来了很大的压力。“对中国人来说,KTV的价格似乎有点下降。这位前学生会主席现在每天都忙于夜生活,这并非没有争议。”斯文同说。

在巨大的压力和疑虑下,他仍然选择了开始。他相信只要你用心去做,你就能做好。

克服新的困难

对一个24岁的大学毕业生来说,从未涉足的新领域和随之而来的困难不是小测试。对于这种基于兴趣的职业,斯文同并不粗心。对于他的第一次创业,文同倾注了他所有的精力和激情。在创业的四年中,他没有回到中国,也很少出去玩。

装修前是个问题。在被两个工程队困住后,司通文决定自己做总承包商,寻找水利、木工和电气工程。他每天早上7点去商店安排不同的工作。

经过一个月的运作,他发现经理无能为力。由于他不知道葡萄酒的购买渠道和价格,也不知道管理人员的工资水平,他考虑了整整一周,一点一点地梳理管理细节,最后决定解雇经理。更换新经理后,文同仍然不满意。他自己就成了经理,并带人一起去。

文同研究和探索了每一个细节。文同感叹道:“创业真的很难。你必须坚韧不拔。”

“到现在为止,只要我放松我的管理,我就能立即感受到员工的放松。在这种业务中,当老板放松一点时,整个团队都会放松。”

斯·文同说,当老板想包揽一切时,餐巾纸的成本甚至麦克风电缆的损失都需要弄清楚。“中间有许多挑战。没有坚强的心,就难以生存。”

文同已经通过了五关,砍掉了六名将军,试图让他的梦想成真,证明坚持是正确的。斯·文同回忆道:“经过这一切,最终的结果可能不太好,但我认为这比去北京大学和来美国要好。”

也许让文同成功的不是他每次的选择,而是他在每个阶段认真做这件事的态度,以及他将螺丝一个接一个地安装到设备上的决心。

探索成功的方法

文同的创业之路并不平坦。与国内热度相比,美国市场不够活跃,KTV消费不够火爆。虽然KTV在东方是娱乐之王,但在西方却要弱得多,而且它只是中国人圈子里的娱乐方式。KTV更像是在中国扩大圈子的一种方式,依靠商业来支撑夜晚。这是东方的文化,美国人没有这样的消费习惯。

"美国人在星巴克谈论生意."文同认为,美国的市场、文化和消费习惯与中国截然不同。“企业家必须根据市场条件创新模式。他们不能复制它们,但必须自己创造它们。”

知道内情的石及时做出了调整。他决定采用一种将私人房间与公司年度会议活动相结合的商业模式。"

起初,计划只使用私人房间,但是纯私人房间在美国可能不太可行。后来,人们逐渐发现年会有更大的潜力。从最初的零收入到现在,30%的收入来自举办年会。西雅图有很多企业,派对对他们来说至关重要。”斯文同说道。

文同也在不断探索新的商业模式。他认为产品线的组合是一个很有潜力的模式。如果市场变得活跃,企业家可以继续复制这种模式,让行业变得更大更强。此外,对美国来说,KTV是一个新事物,有着广阔的前景。有很多机会。

经过3年的创业,司经历了无数的挫折,但他的不懈努力逐渐帮助他站稳了脚跟。

文具有很强的数学能力和科学思维。他可以轻松准确地掌握营业额、成本比、配料比、人工成本和饮料成本。

斯·文同坦率地承认,他仍然处于相对较高的压力之下,但他可以直接面对许多问题。

谈到收入,斯科特说他并不急于追求利益。“开第一家店是为了探索和学习。这种业务在美国需要时间来支持。在中国,它可以在一年内回到原来的首都,但在美国是不可能的。这在三到四年内是正常的。”斯文同说。

新年伊始,司文同忙于招聘人才和建立分配制度。他希望这种新模式能够被不断复制,实现他的职业梦想。

一路上,茫茫荒野中没有奇迹或路标。所有的眼睛都充满了黑夜。只有当一个人的意志没有被击败时,他才能在黑夜中前进。坚持不懈的人总能成功,就像文同一样。

《明星海外版》(2018年1月11日,08版)

来源:零度新闻网

标题:KTV到西雅图中国人赴美旅行:每个阶段都要认真

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