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葛兰素史克活该,但它也是行业潜规则的受害者。我们不能完善所有的制度,改变现行的商业规则,但我们不能搅乱混乱的市场,甚至把潜规则变成“肤浅”的规则。我们能做的是改变自己,选择成为好人。 7月11日,中国公安部宣布葛兰素史克(中国)公司部分高管涉嫌严重经济犯罪。根据公安部的公告,葛兰素史克近年来在中国开展业务期间,直接或间接向政府官员、医药行业协会、医院和医生行贿,以打开药品销售渠道,提高药品价格。已经运作了几十年的商业潜规则在一夜之间暴露了出来。是因为我们加大了打击力度,还是另有原因? 首先,让我们看看中国医药市场目前的格局:首先,中国医药市场是一个相对混乱无序的市场,外国医药产品在中国具有技术领先和垄断优势。制药公司通常根据市场情况自行定价,药品的利润率非常高。医院是最大的药品销售终端。第二,中国的医院和医生的管理机制存在漏洞,消费者群体中的患者几乎没有选择和定价的权利。医生对用什么药和用多少药有最终决定权,有些医生甚至根据自己的需要来决定药物。这种市场模式为制药公司的贿赂行为制造了一个“黑色空空间”,进而形成了一种“潜规则”模式,即制药公司、医药代表、医院、医生和一些负责官员的利益都被触动,“一起吸病人的血,自己掏腰包”。 市场的混乱、无序和管理漏洞并非始于外国公司进入中国之后,这些潜规则也不是它们首先采用的。然而,不可否认的是,外国公司依靠其高额利润的诱惑空和大量的“市场基金”投资,这已经挑动了本已浑浊的市场,甚至把潜规则变成了“浅”[h/]然而,同样是外国企业的微软,也有高额利润的空空间和大量的“市场基金”,因此它并没有“整合”这些“潜规则”。微软有严格的管理体系。当时,当我还是微软中国的总裁时,给中国客户的任何超过60美元的礼物都超出了我的审批权限,这需要得到美国总部合规部的批准,营销费用的竞标由亚太地区垂直管理。这个系统使得管理的“空房间”相对较小。 然而,在许多外国企业中经常出现的“潜规则”的根本核心在于当事人。 作为一家老牌制药公司,葛兰素史克必须有自己严格的内部控制制度和体系,但正是葛兰素史克颠覆了这条船。葛兰素史克在许多行贿企业中被发现,这更像是“内部人的揭露”或一个人的问题。作为一名企业高管,我们在财务上必须“干净”。当时,无论是在微软、盛大还是新华都是100%的财务清廉,没有参与和干涉所有的营销活动竞标,主要客户渠道的返利分配等。,并且从不报销顾客的招待费用。这些不仅仅是为了每天过上舒适的生活,也是为了给员工树立一个榜样。 当然,除了企业的问题,还有一个需要解决的根本问题,那就是我们医生的待遇。医生是一个高尚的职业,它总是与人们的生活息息相关。与其他职业相比,他们不得不付出更多。然而,我们没有给医生提供大量的物质治疗,这与发达国家医生的治疗形成鲜明对比。导致医生和企业之间这种恶性关系的“黑色”温床就来自这里。 葛兰素史克活该,但它客观上是行业潜规则的受害者。我们不能完善所有的系统并改变当前的商业规则。我们能做的是改变自己,选择成为好人。

葛兰素史克启示:做好自己

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来源:零度新闻网

标题:葛兰素史克启示:做好自己

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