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他是黑马阵营的另一个明星,今年可能会在美国上市。

他如何看待这个10年来从未有过的机会?

在过去的一年里,他遇到了由爆炸性增长带来的危机。他是怎么解决的?

这位自称乔布斯的信徒强烈主张硅谷公司的平等和开放。他说touch不是游戏公司,那它是什么?

就在华谊兄弟(报价、询价)因收购韩隐科技而开始三个一字涨停的前两天,有消息称奇虎360将以4亿美元收购触摸科技。这家公司成立于三年前,很快因一款名为钓鱼的手机游戏而出名。

如果以频繁的并购为标志,移动网络游戏(俗称“手机游戏”)行业的爆发时间至少比那些乐观估计晚一年。即便如此,其爆发的强度仍令人震惊。在短短的半年时间里,国内市场规模不足100亿元的该行业累计M&A金额已接近200亿元,而被收购公司的总收入仅为20亿元(未去除水分)。

七个月前,触控创始人陈浩志在黑马营的一次演讲中抱怨说,这家游戏公司被低估了。现在,他开始鄙视中国式的急功近利的估值体系。

然而,作为类似谣言的主角,陈昊芝没有理由感到不快。在互联网行业打拼14年后,35岁的陈终于坐上了移动游戏的高速列车,并以接近10亿元的年收入体验了这一高速。“以我的年龄和我的搭档,”陈说,“要赶上这样的机会可不容易。”他的意思是他不会轻易脱身。至于他的手机游戏行业,由于传统互联网巨头的早期警惕,制作大片的机会正在迅速减少。

陈昊芝:最后一班高铁

谣言并非完全无中生有。周和陈昊芝是黑马阵营中的“师徒”。据说,周曾多次要求与陈浩之联系,但均告失败。奇虎360一直在与腾讯和百度竞争,它迫切需要这种新武器来充实自己的武库。

“如果我指示,我会说14亿美元,而不是4亿美元。”陈否认这是他自己散布的谣言。在接到询问“4亿美元”是真是假的电话后,陈解释了为什么他的公司是“非卖品”。“这样想吧。目前,中国整个手机游戏市场只有3亿有效用户,装机容量2.5亿,月活跃用户6000万,占市场的20%。现在我们一个月只赚7000万元,每个用户只能得到11到12元。当终端设备的数量超过10亿时,这个市场没有悬念,当用户数量超过6亿时,也没有悬念。假设我们每月的活跃用户能达到1.2亿,平均每月消费30元的休闲游戏并不是很高,那么从理论上讲,我可以预计我们每月的收入有30亿到40亿元,而且每年超过400亿元,而腾讯就是这样。即使打八折,也有80亿。互联网业务已经出现,它已经大大优化了空.现在生意是单一的。将来玩游戏的人会不会不听歌曲、卡通或视频?然后,您将现有用户横向转变为另一项服务的消费者。这不是海外市场。手机游戏是中国企业最容易进入海外、没有平台障碍的产品。我不卖20亿美元。”

陈昊芝:最后一班高铁

很难评估这个喜欢为自己公司引用数据的人的前景。在一个上涨的股市中,我们通常不知道一只股票的涨停是受整个市场的驱动,还是受其自身魅力的驱动(陈认为涨停必须是“有规律的”)。在2012年初,当Touch Control的月收入达到1000万元时,他预测“明年将会有一家年收入5亿元的公司。”不是说陈的估计太保守,而是说可能不准确。

陈昊芝:最后一班高铁

无论如何,事实是触摸技术的月收入已经达到7000万元,主要来自自主开发的游戏“钓鱼”和游戏代理。三轮融资2亿元。账户上的现金是1.5亿元。公司员工人数从2011年的60人增加到70人,超过600人。在陈浩志连续十年的创业经历中,融资从未成功,年收入从未超过1亿元,员工人数从未超过100人。他显然闯入了一个宝库,尽管他对自己有更高的要求,而且看上去很平静。

陈昊芝:最后一班高铁

陈昊芝的爱好之一是赛车。著名赛车手“二环十三”,曾是陈创办的汽车网络的工程师。在过去的一年里,陈在公司的爆炸式增长中经历了飞速的发展。当员工人数超过160人时,他发现方向盘不在手中。

首先是部门之间的内耗。在一个快速发展的新兴产业中,充满了机遇,自主开发的游戏、游戏代理和广告业务都在增长。因此,“任何支持公司收入的人都会觉得自己是最好的,他必须要求自己的资源最大化。”基础业务部门和利润部门互相看不起对方。前者认为它们的价值在未来,而后者认为前者是在浪费金钱。

尽管陈昊芝有着丰富的创业经验,但他从未面对过如此多的线索。“有30人以上的公司过去常常在他们大喊大叫的时候上去”。

更重要的是,他发现自己无法控制自己的生意。“核心问题是,当一家公司的业务由个人驱动时,这个人的存在与否将决定该业务的存在与否。”

当时,“这个人”的选择是有限的。“去年年初,手机游戏行业没有受到重视,我们成立才一年多。谁愿意在这样一个不确定的公司工作?我们很高兴其他游戏公司也能派人来。”一个小有名气的公司的部门经理,到了陈的公司就可以成为高级主管。“当你渴了,没有足够的吸引力时,来到你公司的人和你的期望之间肯定有差距。”

陈昊芝:最后一班高铁

当然,“缺口”不会马上出现。陈浩志曾经被那些从专业运营公司挖来的人搞糊涂了。“告诉你一大套炒作,你是没听说过。人们说这家公司是怎么做的,那家公司又是怎么做的,你觉得这太棒了。当时是完全失明的。当你没有判断力时,你的人事选择实际上是草率的。”

占公司收入一半以上的游戏代理业务正逐月下滑。在不到半年的时间里,代理收入已经从每月400多万元下降到200多万元。陈与代理业务负责人谈了多次,对方振振有词,然后继续推辞。“他也每天熬夜,”陈说。“真正了解业务的人知道什么是关键点。不懂的人似乎什么都做。事实上,他们没有这种能力。”虽然在减少,但代理收入仍然很重要,陈已经没有人可以依靠了。对方知道这一点。“年龄很小,突然之间我成了公司里最重要的人,面对别人,甚至挡着我,什么都不告诉你。”

陈昊芝:最后一班高铁

由于公司已经筹集了两次资金,它有足够的现金。按照陈的想法,当然要“疯狂地抓一线产品做代理经销”。“我们已经有些名气了。很多产品一上线就到了我们的代理处,但是只要其他人提到有价格,他们需要提前付款,他就拒绝了,从来不跟我打招呼。我没想到他会在很长时间内签下20多个产品,全都是免费的,全是垃圾。”陈说,这种做法使公司错过了几个一线产品”,包括去年最著名的“忘仙”。

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这很危险,但陈必须等待机会。“如果他当时被解雇了,他会把整个部门的三分之二都拿走。即使他不能为别人安排工作,他也会先胁迫别人辞职。我知道他的人性。”

与此同时,不断增加的广告销售也埋下了祸根。游戏广告是根据效果收费的,必须有相应的流量支持,而不是一次性交易。当陈浩志意识到爱歌的游戏广告和汽车广告的收费方式有所不同时。广告部门已经预售了来年的广告。

如果说短时间内企业危机的集中暴露被视为运气,那么在2012年下半年,当陈浩志开始着手解决问题时,好运又来了。第三轮融资成功,陈亲自上阵,获得韩国最大网络游戏公司尼克森的手机版代理权。这个游戏使得公司的代理收入急剧上升。陈有这个信心。"当我10月份退房时,代理人赚了数千万美元,并在11月份给他开张了。"公司开始建立严格的会计制度和实时数据监控系统。多余的广告费将被退还。“如果我们没有钱融资,收入会迅速增加,退款会让你丧命。”

陈昊芝:最后一班高铁

因此,陈对美国会计准则赞不绝口。“消费是利润,我们无法评估它是否是利润,即使它是利润。美国的会计规则保护一般公司在某些业务中的明显风险,这是我们以前没有意识到的。”

经过C轮融资,陈开始转型接触上市公司的标准。

陈喜欢用“幸运”这个词。这更像是一个咒语,就像他会为我们分析它一样。可以理解的是,没有比这更简洁有力的解释来解释打捞的即时成功,这是公司爆发的基础。这显然会带来误解。

陈浩志说:“我实际上已经工作了14年。”“在这两年半的时间里,一切都决定了吗?这实际上是不可能的。”

1999年,21岁的陈于之投资了雷军的绮优。他没有等到它变成“亚马逊中国”。在联众公司工作了一段时间后,他创办了一家在线游戏点卡销售公司,并于2004年将其出售。随后,他先后创建了汽车信息网站“汽车网”、sns社区、、收藏网,并于2009年底与cocoachina(中国苹果开发者社区)建立了汽车信息网站,十多年来,陈为自己的商业才华找到了足够的证明。他认为,并不断提醒他的合作伙伴,公司的发展完全是由于陈浩志,“你是有福的。”他为此付出了代价,而前途光明的因为合伙人之间的分歧而被迫出售,而陈则患有中度抑郁症。

陈昊芝:最后一班高铁

刘没有从陈浩志那里听到任何关于他的“祝福”。这说明陈确实反映了。另一方面,刘的脾气很好,虽然他和陈一样大。他是一名资深软件开发人员,在大公司的开发和管理方面有多年的经验。“这个人有商业观念。”刘评论他的搭档。“你知道这个世界上有一群人知道这个世界上发生了什么,他们想要什么。他就是这样的人,很多人都不明白。”

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但在公司成立之初,两个人手里只有椰子,不清楚他们能拿它做什么。从这个“知道世界上发生了什么”的人身上,我们看不到今天的雄心壮志。今年,陈浩志加入了黑马阵营。

陈承认自己“跌了很多”,但这也是他资历的证明。他很少提到别人对自己的影响。后来,他反复说,他曾问过“黑马营”创始人牛温温,“你认为我在牛哥可靠吗?”“牛哥”拍了拍他的肩膀说,“你能行的”,这表明这个“内心非常骄傲”的人有一个脆弱的时刻。

陈在黑马阵营中获得了不仅仅是信心。他遇到了一群大概可以称之为“知道自己想要什么”的人,比如周和刘。如果陈的自尊心不允许他轻易表达对他人的钦佩,那么至少他在互联网上建立多年的小世界已经打开了。后来成为他的“主人”的周,对他的“产品模式感”印象深刻。

同年,iphone ios 4.0操作系统、iphone4和ipad层出不穷,给市场带来了无尽的想象。苹果粉丝陈浩志隐约觉得,他可以在乔布斯创造的世界里做点什么。

陈浩志说:“我过去几乎做社区里的所有事情。”“我只是有了不同的取向。后来的翻译和繁荣是利基市场,而爱歌是大众消费市场。当我们在这家公司的时候,我们给自己一个明确的要求,要回到大众消费市场。2010年底的大众消费市场是什么?这是一部手机。”

对于即将进入手机游戏行业的陈昊芝来说,更直接、更及时的刺激可能来自黑马阵营的另一位导师史玉柱。他谈到《征途》时说,第一个月的收入是600万元,第二个月是1600万元。当我听到它,我觉得玩游戏应该是这样一种方式。”

2011年初,陈浩志的朋友吴刚(Hard Rock Technology的ceo),认识陈浩志10多年,建议陈浩志参考街机里的钓鱼游戏。后者去了游戏厅,花了100元钱买了200个游戏币。玩了40分钟后,他决定把它变成一部手机。在接下来的两年里,它已经成为一家年收入10亿元的公司。

陈说:“如果当时不存在打捞,我们肯定会找到另一个出口。”“例如,我们可能是一个广告平台和一个在线游戏,但在那一年,我们很难盈利和获得关注。有数千万用户。当时只有5000万部智能手机,到年底我们安装了3700万部,接近80%。网络游戏是绝对不可能的,也不可能改变任何产品,所以这就是生活。这有点像在说为什么马云是阿里,而不是别人。首先,他出生在经济发达的江浙杭州,他驱车两个小时来到义乌;中国的黄页做不到,所以我们可以在外面谈各种外包。浙江商人在内贸部官方网站论坛上讨论进出口问题,而中国黄页过去为中国企业和景点做海外推广...我认识吴刚十多年了,从来不想玩游戏。他比我更专业。我真的相信他。吴刚当年玩的游戏是中国收入最高的。”

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陈的意思是,捕鱼是多年积累的结果。吴刚自然是“积累”的一部分。“我想一个比喻就是李湘,汽车之家的创始人。我十多年前见过他。就个人网站而言,他是我的弟弟。他做了一件事十多年,我做了很多事十多年。”陈继续举例子。刚刚被华谊收购的韩隐科技已经玩了10年的k-java网络游戏。当游戏包的大小决定了手机游戏的下载量时,韩隐科技可以轻松地使游戏变小的优势是大规模终端游戏开发者在短时间内无法实现的。“忘记魔法时代的不朽”,伊格拉斯的“战争精神”,螃蟹科技的“大头”,至少有60%的开发团队目前排名前十的手机游戏产品。出生于爪哇。”

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除了“幸运”之外,陈浩志还想澄清一点,Touch并不是一家纯粹的游戏开发公司,尽管它是从游戏开始的。“我们更像是一家硅谷公司。”

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来源:星报中文版

标题:陈昊芝:最后一班高铁

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