另类营销轻研发韩后：铤而走险的逻辑-零度新闻网

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从8月20日起，当地日用品牌“憨厚”开始推出“世界上没有三个”(三，指的是第三个，意为婚外恋的对象)的广告，这很快引发了公众对婚姻伦理和广告底线的讨论。

两天后，公司用四个整版广告道歉，并向公众解释了整个项目的初衷和完整创意。虽然企业有一个解释，但公众并不接受。

“道德操守被打破了”，网民质疑这则广告，它只注重沟通效率，而没有考虑伦理和底线。

一位广东化妆品营销人员向《中国商报》记者表示:“营销传播必须注重规模，不能为了炒作和吸引眼球而挑战法律和道德底线”，否则，这种“伪创意”将对企业的长远发展造成巨大影响和危害。

那么，为什么韩国愿意冒险呢？

剑是“倾斜的”

董事长王国安，左脚穿皮鞋，右脚穿耐克运动鞋，曾经在企业的一个仪式上以这样的形象出现过。他说他从小就想与众不同。“如果一个中国品牌想成为世界品牌，就放弃模仿。成功是不可复制的。”

在这个行业中，王国安以不按常理出牌而闻名。一位日化行业人士告诉记者，韩国品牌推出这样的广告并不罕见。广州世昌生化妆品有限公司由王国安于2005年创建。当时，韩国电视剧《大长今》很受欢迎，这让王国安注意到韩国元素在化妆品市场没有得到有效的包装和推广。作为一项可以利用的差异化战略，他创立了韩国品牌。

另类营销轻研发韩后：铤而走险的逻辑

这则广告并不是韩国品牌第一次“出位”。据公开信息显示，两个月前，汉厚品牌广告称，如果2013年的销售退货金额低于6亿元，王国安将在一家酒店“裸奔”。

日化观察人士李宁宁(化名)告诉记者，虽然他没有自称是韩国品牌，但这个品牌名称会让消费者误解该品牌来自韩国。这是一种典型的“外国山寨”做法，“就像一个本地化妆品品牌声称来自法国，而另一个本地眼部护理品牌声称来自日本。”他说，韩国品牌的做法是许多本土品牌在创业时的做法——“借用”外国血统，在他看来，这是这些品牌的“原罪”。

另类营销轻研发韩后：铤而走险的逻辑

机会主义者

2008年销售收入达到3000万元后，后汉王朝遭遇了经济形势的影响和自身发展的瓶颈。王国安注意到“有机化妆品”的概念已经在国外兴起，北美和西欧的超市、药店和药房的销售额一直在增加，全球销售额飙升至近100亿美元。

2009年7月，意识到“有机”和“环保”概念的韩厚品牌推出了植物蛋白有机系列，并邀请韩国名人为其代言。2010年，汉侯品牌疯狂地在一家电视台投入了4000多万英镑的广告费。2011年，其销售收入飙升至1.5亿元，2012年进一步飙升至3亿元。

2012年3月1日，国家认证认可监督管理委员会公布了《有机产品认证目录》，显示化妆品在2012年7月1日之后未被认可，这使得对有机产品有概念的韩国女性陷入尴尬境地。

汉代以后，品牌开始边缘化，采用了“零添加，无负担”的概念，而官方网站仍保留了“有机”的介绍。

营销赌博

“如果你想成功，你必须与顶尖人物合作，甚至是不可能的人。”这是王国安的哲学。“资源不是你的专利。你只能得到你给别人的东西。”为此，在韩国之后，更多的资源被投入到广告营销和分销，以及代理商的推广。

品尝了大推出战略的甜头后，该品牌随后设定了6亿元人民币的年度回报目标，以及大跃进的发展理念，其背后有一个非常清晰的逻辑。李宁宁分析说:“大张旗鼓的广告是为了经销商跟进。”例如，他说，韩国品牌在促销经销商时采取了慷慨的方式。这是王国安一贯的“演奏风格”。例如，去年年底，他分发了十几辆汽车奖励另一个品牌的经销商。

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