长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型-零度新闻网

本篇文章5522字，读完约14分钟

如今，长城已经从中国个人电脑行业的前沿消失了。是什么让长城电脑不再辉煌？那些跟不上市场步伐的“过去的英雄”——方正、同方、启西，已经逐渐淡出消费者的视线。长城电脑的衰落是个人电脑行业寒风刺骨的典型缩影吗？

曾经被视为中国个人电脑行业标杆的长城电脑(000066，sz)，必须转型才能生存。

今年8月30日，长城电脑交出了上半年的成绩单:收入高达363.25亿元，但净利润只有417.53万元。与同样成立于20世纪80年代的联想相比，长城电脑的表现更加惨淡。联想电脑上半年的收入为88亿美元，净利润为1.74亿美元，成为全球最大的个人电脑公司。

长城电脑被迫走上转型之路。在中期报告中，公司宣布将主动逐步退出消费市场，推动行业应用市场的业务转型。

与此同时，为了“盘活现有资产，优化资产结构”，长城电脑昨日(9月16日)宣布将以6270.72万元的价格出售其位于北京的长城大厦23层的房产，预计这将对公司约2600万元的财务状况和经营成果产生具体影响。

然而，转变并不容易。在苹果发布世界闻名的平板产品后不到四个月，长城电脑就发布了两个系列的平板产品，gpad和gbook。但是到目前为止，市场上很难看到长城生产的平板电脑。

长城电脑总裁周庚申在最近的活动中表示，信息安全将是公司产业转型升级的步骤之一，但公司员工对这一方向并不乐观。

放弃整个机器消费市场

2012年，由于大客户赛康的破产重组，长城电脑业绩恶化，净利润损失约2.4亿元，成为近年来亏损最严重的一年；上半年未扭亏为盈，363.25亿元的收入仅实现净利润417.53万元，仍处于亏损边缘。

idc咨询有限公司计算机系统研究部副主任王纪平在接受《国家商报》采访时表示，长城电脑销售渠道薄弱，导致销售成本高。

根据2013年中期报告，仅长城电脑的销售费用就达到17.55亿元，同比增长约3.62亿元，增幅为25.96%。2012年，长城电脑的销售成本为33.3亿元，占797.5亿元营业收入的4.18%；2012年，管理成本相当于销售成本，约为33.3亿元，占收入的4.18%。

在个人电脑行业衰退的背景下，一个又一个“战友”辞职，长城电脑不得不放弃它曾多次试图挽救的“门面”业务。

周庚申在最近的活动中表示，公司认为信息安全将是未来产品竞争的重要领域之一，因此这也是公司产业转型升级的步骤之一。

对于这一转型方向，接受《国家商报》采访的员工表示，目前，安防电脑销售给政府和单位、军队和公安部门，其他品牌的电脑都是从成熟的产品线中切割出来制造安防电脑。长城无中生有，竞争力弱。

最后的转变慢了半拍

长城电脑没有尝试新业务，但大多数都以失败告终。

早在2001年，笔记本电脑就出现在高端商业市场。长城电脑也在2000年开始尝试开发、制造和销售笔记本电脑，但是仅仅半年的实验没有达到预期的效果。在接下来的三年里，长城电脑事业部的笔记本部门名存实亡。虽然长城电脑事业部在这三年里换了五位领导，但笔记本业务仍然没有改善。

2003年11月，在位两年的长城电脑总裁孙志成宣布，长城电脑将把进军笔记本市场作为一项重要战略部署，正式成立笔记本事业部，以高端笔记本的推广为主要方向。

但当时，已经出发的对手在市场上占据了自己的地盘。根据慧聪国际市场研究提供的数据，2003年，中国大陆笔记本电脑市场销量达到118.19万台，其中联想以18.22万台和15.42%的市场份额排名第一，其次是ibm、东芝和戴尔，市场份额均高于10%。

“由于质量差、价格高，长城笔记本电脑基本上无法在市场上买到。但是我现在还在做。做好之后，我基本上就没去过市场，通常是作为礼物。”一位在长城电脑工作的匿名工程师告诉《国家商报》。

试图填补业务失败

2010年1月27日，苹果教父史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)发布了ipad，促使其制造商将注意力集中在平板电脑上。2010年4月，继ipad之后，长城电脑发布了两个系列的平板产品，gpad和gbook。根据2011年5月长城电脑的公告，长城电脑通过固定增长筹集了18.18亿元，并计划投资8000万元建设平板电脑项目和生产线。

“我们还试图开发平板电脑。当时有三个团队在做，其中两个团队在研发方面完全独立，另一个团队将前期规划外包给其他企业，取得了一些成果。然而，市场上的产品更新太快，再加上设备、人员、技术等问题，之前制作的样品和最终的样品成为库存。”。一直在这个部门工作的员工告诉《国家商报》记者，“因为库存太大，绩效考核不合格，为了节约成本，他们不得不裁员。”

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型

到目前为止，长城电脑平板电脑还没有被列入各大网站的平板电脑销售名单。

根据idc最近发布的数据，在互联网设备中，智能手机的份额在未来几年将稳定在70%左右，而平板电脑的份额将为20%，而个人电脑的销量在2015年将保持在10%左右。

长城电脑的转型势在必行。一个“大象”企业，正如这位行业分析师所说，怎么能在新趋势下“跳舞”呢？记者多次致电长城电脑秘书长和郑岱，询问长城电脑的改造情况。他们被告知出差或开会，不方便接电话。

当记者采访长城电脑的一名中层干部谈到长城电脑的转型和未来时，他说了一句意味深长的话:“关键要看中电的领导，甚至上级领导怎么看。”如果领导人发表意见，那将是一个转折点。”。

追溯长城失败的根源:忽略渠道顶层更换策略的频繁变化

在长城电脑转型的背后，人们不得不思考为什么联想成为世界上第一家电脑公司，而长城电脑却在苦苦挣扎。

“不可否认，长城的产业链在整个国内pc行业中是比较完整的。最初几年，长城专注于自主开发和设计，长城团队中有很多这方面的精英。主板、电源、扩展卡、显示器和长城电脑。但专注于技术而忽视市场的扩张，使其在面对终端市场时失去了竞争力。”。上述不愿透露姓名的工程师在接受记者采访时说。

失去渠道的个人电脑业务很难支撑门面

20世纪90年代，全球个人电脑行业经历了爆炸性增长。“当蛋糕变大时，所有制造商都会受益；当市场变大时，销售渠道比核心竞争力更重要。”一位在长城工作了10年的员工告诉记者。

“联想凭借其良好的营销和渠道优势，在国内个人电脑市场表现出色。联想品牌在乡镇和农村都有覆盖。”消费电子行业分析师梁在接受《全国商报》采访时表示。

然而，长城电脑的渠道一直被认为是阻碍其发展的最重要原因。长城电脑事业部前总经理白强在接受媒体采访时表示:“这曾经是长城的缺点。如果你不认为长城电脑的频道不好，我们就不能解释长城电脑的不好状态。不用说，这是长城以前最大的缺点。整个行业和公司都包括员工自己的共识。"

个人电脑一直被视为长城集团的“门面”。为了保持这个“门面”，长城电脑自1996年以来频繁更换电脑部门的总经理。直到最近几年，更换仍在继续，“管理层更换过于频繁”也被受访员工视为长城电脑衰落的原因之一。

一位在展示部工作的老员工对《国家商报》记者说:“管理层变化太快太频繁，各种想法相互碰撞，导致员工思维混乱。展示部门在十年内改变了七个，每个领导者都有不同的想法。例如，如果一个领导者是销售人员，他可能会将他的管理方向转向销售。”

从1996年到2002年，长城电脑事业部更换了五名总经理，频繁的人事变动使得原本就很弱的长城渠道更加虚弱。以2002年就任计算机业务部总经理的吴庆生为例。吴上任后，长城电脑渠道由全国总代理制向区域总代理制转变。吴庆生辞职前后，地区总代理制度回归全国总代理制度。

2001年，长城个人电脑销量不足20万台，市场份额不足5%，未能进入国内个人电脑市场前十名。

在谈到长城电脑的传统台式电脑时，接受《国家商报》采访的长城电脑工程师表示，长城电脑没有数量，购买价格不能再低了。无法控制的价格和成本影响了数量的进一步扩大，这已成为一个恶性循环。“现在，你必须为卖出一台付出代价，你必须为每月无所事事付出300，000英镑，但如果你每月卖出50，000台，你将损失更多，所以你不能这样做。”

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型

TPV显示器的性能已经改变

长城电脑对显示器制造商TPV技术的收购也受到了媒体的质疑。

继2009年长城计算机直接和间接持有TPV技术27.02%的股权后，2009年长城计算机财务报告账面数大幅增加，营业收入和总资产首次突破100亿大关，其中营业收入227.41亿元，增长451.57%，总资产276.73亿元，增长76.806%；上市公司股东应占净利润达到4.37亿元的历史新高，增长率为1979.71%，而上市公司股东应占净利润扣除非经常性损益后，2008年也再次转正，从-1822.55万元增加到1098.17万元。今年也是长城电脑公司历史上最好的一年。

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型

然而，性能变化很快。从2010年到2012年，TPV的表现一路下滑。今年上半年，该公司连续两次亏损。中期营业收入为346.71亿元，但净利润仅为-2.78亿元，成为降低长城电脑整体业绩的业务之一。

至于TPV技术表现的下滑，接受《国家商报》采访的相关人士表示，全球桌面已经下滑，导致显示器配套需求不可避免地下降。家电行业资深观察家刘步尘告诉记者，TPV表现不佳的根本原因是其母公司长城电脑没有明显的实力优势，无法为TPV引进技术、资本、品牌和竞争盈利模式。例如，“长城电脑的渠道与竞争对手相比也处于弱势，这使得TPV在中国三、四线城市的市场上没有取得太大的成绩。”

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型

改变高管的净利润，坐过山车

收购TPV技术只是致力于打造“国家航空母舰”的中国电子众多资源配置和整合之一。

自从2004年下半年，新东家中国电子被提上日程后，长城电脑的高管发生了很大变化。总裁孙志成和副总裁何希真相继辞职，长城电脑副总裁周庚申填补了president/きだよ 0的空缺。2004年年中，中国电子商务中心副总经理陈肇雄接替明路出任新主席。

高层管理人员交流后集团内部的资源整合导致员工分流。《国家商报》采访的几位长城内部员工表示，长城员工的素质普遍较高，但公司管理不善。“员工分流后，长城员工士气大幅下降，人心不稳。这一无形资产立即被丢弃，大量员工离开。”

2005年，中国电子进入公司，长城电脑实现营业收入25.96亿元和3.46亿元，前两年年均增长92.52%。然而，自2006年以来，随着长城电脑战略的频繁变化，2006年至2011年的净利润增长率分别为-84.68%、97.39%、-79.88%、1979.71%、-50.22%和-53.48%。

记者笔记

黄金十年，行业领袖

9月4日下午，在深圳华强北，一场大雨来了，这使得这个荒芜的商业区更加寂寞。

在万尚电脑城二楼的尽头，一家联想电脑店的老板将品牌桌面放在了店内最里面的位置，据说这家店已经经营了10年。“现在中国还剩下一些电脑品牌。长城？这是一个20年前才存在的品牌吗？”

事实上，当长城计算机在1985年开发出中国第一台先进的中国微机长城0520ch时，国内权威媒体评价它为“引发了一个产业的诞生”。近30年后，当长城计算机在2013年中期报告中讨论其核心竞争力时，它仍然用这种荣耀来证明自己拥有“强大的技术创新能力”。

有人说，上世纪80年代，长城0520问世后，长城和Inspur等国有电脑企业生活得最好。“起初，长城电脑的主要客户是银行等大型国有机构。这些机构每年都通过选拔进行一两次采购，但只有长城、Inspur和东海能够参加选拔会议。”一位在长城电脑工作多年的老员工告诉记者，“如果你不选择这些公司，你将得不到政府的购买补偿。”据说当时一台个人电脑的价格大约是5万元，利润可以达到1万元。

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型

随着20世纪90年代it市场的开放，国内pc市场的渗透率迅速上升，国内pc制造商的市场份额迅速下降。数据显示，到20世纪80年代中期，国有企业在计算机行业的份额高达70%~80%，到1990年其份额下降到10%~20%，而外资企业的份额高达84.9%。

尽管市场发生了变化，长城电脑仍然依靠其在商业市场的优势来保持其地位。从1986年到1996年的10年间，长城仍然被认为是国内个人电脑的老大，它在商业市场上有相当大的影响力据上述员工称，1992年，比尔·盖茨的第一次中国之行是与长城签署合作协议。当时，美国媒体称长城集团董事长知望为“阻止比尔·盖茨的中国人。”说到辉煌的历史，上述员工仍然相当自豪。

长城电脑营收数百亿常陷亏损边缘卖资产谋转型