阿里B2B缘何停滞在信息撮合阶段解读六大痛点-零度新闻网

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1.工业产品的技术参数复杂，不同产品的参数不同。作为一个综合电子商务平台，阿里巴巴不能使用一般的商品管理系统进行产品管理，缺乏专业性。简而言之，在电子领域，与as1117相同的ldo，具有不同的基准电压源、不同的封装以及不同等级的军工产品和民用产品，将带来详细的参数差异。许多朋友说，这些参数对行业来说并不是不标准的，但不幸的是，对阿里来说，这是一项不标准的服务，阿里是一个试图通过互联网手段制定一个放之四海而皆准的方法的巨人。

阿里B2B缘何停滞在信息撮合阶段解读六大痛点

例如，在轴承行业，大多数轴承产品都是具有许多参数的标准产品，如内径、外径、宽度、重量、精度、间隙、保持架材料、载荷等。，这与其他工业产品完全不同，参数类型必须根据轴承的特性来设计，但阿里的b2b集成平台不能满足这一需求。

2.工业产品的价值很高，大多数产品都是根据需要定制的，这与民用产品数量少、客户群大、活动多形成鲜明对比。民用产品的推广模式不能完全适用于工业产品。由于是一种企业行为，集中化和统一化的特征自然形成了高客户单价和长重复购买周期的特征；另一方面，消费品面对消费者，消费者往往得到最终产品。在这个行业中，有大量的原材料、半成品，甚至是消耗品和废料，它们通常是为某个客户开发的，很难被其他客户直接使用。深度定制导致高价格和高成本。工业品的这种情况导致了消费品模型促销方法的失败。

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3.由于管理不善和法律制度不完善，假冒伪劣产品在中国工业品市场上十分猖獗，现有的电子商务平台无法采取有效措施加以解决。国家标准和贸易标准只能解决市场准入问题，但这一准入水平的技术门槛与合格产品和高质量产品相差千里。然而，这样一个显示体格的重要内容是阿里巴巴所不能体现的。同时，阿里缺少这样一双发现问题的眼睛。

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4.阿里巴巴平台提供的认证服务不能解决商业诚信问题。如果伤疤被揭开，最终导致卫哲辞职的诚实之门事件就是一个例子。说实话，这不是一个简单的商业问题，也不是一个可以用金钱解决的问题。因此，我们的企业试图通过线下访问来培养一双批判的眼睛。恐怕真的要等到全民信用质量提高的那一天，时间成了唯一的解决办法和见证人。

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5.传统的工业产品崇拜关系营销，供应商经常向买方的关键业务人员提供大量的灰色收入。如何确保这些用户的惰性？一方面，为了突出自身的绿色健康，出于对社会责任的考虑，电子商务平台将注重促进公平、公正和公开；另一方面，希望买卖双方能继续在柜台下遵循这一灰色合同，否则，拥有一票否决权的买家往往会将平台视为怪物而回避它。

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6.过去，每个人都认为阿里巴巴的平台只有一个盈利模式，会员费和广告费成为其主要收入来源，但它从来不对双方的投资回报率负责。现在阿里巴巴正试图拥抱在线交易，每个人都认为这是一个羊毛出在羊身上的把戏。在抵制的背后，它似乎与收取佣金的未来一起被否定了。阿里作为一个拥有严肃b2b客户的吸血鬼形象严重影响了从信息模式升级的可行性。

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综上所述，虽然目前的b2b电子商务市场有着非常广阔的前景，但是网上交易的实现就像是“很难上天空”。一方面，传统行业的大多数电子商务公司过于保守和自满，跟不上互联网的发展趋势；另一方面，以阿里为首的互联网电子商务自恋狂，对传统行业缺乏了解，重规模轻质量。未来，b2b电子商务必须在传统产业的基础上“生根发芽”，摆脱或忽视传统产业中的b2b电子商务，如“无源之水”、“无根之木”。

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