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张小河旗舰店拥有100多种产品和500个销售网点，并继续吸引销售代理商的投资。像所有流行的卡通人物一样，张晓和通过品牌授权、活动分享、营销合作、产品开发和形象代言来打造自己的动画王国。
从日常生活中使用的面巾纸和化妆品到主题公园和房地产投资，尽量挖掘张小河形象带来的商业价值。
卡通首席运营官林晓能强调，“张小河”不是动画，张小河创作的陈格雷也不是漫画家。他们称自己为“广告商”。
他们经营一个品牌形象。
因此，所有从传统动画角度看张小河的投资者都被他们拒之门外。"张润小河靠广告."林晓能说。
与《长牙》、《绿豆蛙》等可爱的形象不同，张小河不是一个简单的标志，而是一个内涵更丰富的“社会人物”的卡通形象，能引起更多的“共鸣”，反映社会话题。
作为一项无形资产，它从中国银行获得了300万元的贷款，张小河肯定是第一个。这也是中国动漫企业的首次贷款尝试。
通过广告经营
“林晓能事件”是一个典型的营销案例。
在进入“成盒子”之前，林晓能在网上发布了一个活动，希望有人赞助他买一台电脑，他会相应地向对方推广这个品牌。
“一开始，许多人说这是一个愚蠢的梦，不可靠。”林小能笑了。后来，这件事真的引起了人们的注意，有人真的给了他一台电脑，而这个资助者只是一幅漫画。
在得到笔记本的赞助后，林晓能加入了张小河的团队。
如果这还不足以证明张小河团队纯粹的“广告商”身份，那么你就不会对张小河的作者陈格雷的广告案感到陌生。
为了在中国的搜索市场份额上与谷歌竞争，百度发布了一个名为“百度更了解中国——唐伯虎”的视频广告，通过一段“我知道你不知道我知道”让“百度更了解中国”的形象深入人心，点击率达到3000万。
这个广告是陈格雷写的。
动漫贷款首例
张小河并不像看上去那么漂亮。
林晓能回忆说，当他谈到融资时，一些房地产投资公司走过来对他们说:“我以后给你们建一套公寓”，甚至有投资公司去参观，说要投资1亿元在青岛建一个以张小河为主题的嘉年华公园，这不可避免地没有让人感到兴奋。
然而，投资不是那么简单。“我们希望一些公司能够获得我们的图像版权，并投资我们的团队。”林晓能说。
事实上，他们知道动画公司赚不到多少钱，但“动画是未来的趋势”，陈格雷仍然选择了他熟悉的领域继续前进。
自2007年以来，张小河经历了两年的沉默。张小河的形象值多少钱？
当时，由于决策方向错误，张晓和资金紧张。几家评估公司对张小河虚拟资产的估价为500万元。作为一个虚拟的卡通人物，张小河成功地抵押了一笔无形资产，并从中国银行获得了300万元的贷款。这也是中国动漫企业的首次贷款尝试。
目前，张小河也开始玩社会推广平台，从爱抱怨的苦白领变成了乐观积极的人。“当你做任何极端的事情时，商业模式就会出现。动画不是没有商业模式，而是缺少好的内容。”
漫画世界中的耐克
“2006年，大家都觉得白领很小气，给上班族的生活渲染得很好，但实际上，白领很辛苦，赶公交车，被老板骂，不如媒体渲染得好，所以我们就顺势而为。”林晓能说:“主要面对的是高年级学生和刚毕业不到三年的人，还有一些底层的白领。张小河之所以设在这里，是因为大多数人至少现在或曾经有过这样的经历。”
陈格雷希望让张晓禾成为动漫产业的耐克，而带着阿q精神的张晓禾则受到许多城市白领的青睐。
“在中国市场，有两样东西会很受欢迎，要么很可爱，要么很便宜，很独特。它必须与众不同，有自己的特点，可以代表这个形象的个性特征。”
在创作张晓和的过程中，陈歌蕾不是理所当然的事情，而是通过思考空在行业中的白色，并从他创作的各种卡通形象中进行选择。
“办公室职员的动画还没有真正出现。”陈格雷开始思考这些人的特点:呆在像盒子一样的办公室里，在盒子里吃饭，乘坐像盒子一样的公共汽车……张晓和应运而生，并被移到了餐桌旁。
前期的苦心挖掘也承载着陈格雷的厚望。陈格雷从不回避张小河的未来。他希望张小河能创造10亿的商业价值。
[作者是《南方人民周刊》记者冯玉杰，微信公众号:icenr]
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