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内容指南:在过去的八个季度里,“睡狮”htc一直处于衰退之中。现在它似乎醒了

Htc似乎要翻身了。今年第二季度,这家台湾公司实现净利润22.6亿新台币(7560万美元)。此外,htc全球财务官兼全球销售总裁张家林表示,今年的运营逐季度进行,势头可能会延续到第三季度,实现全年盈利。

这是自去年10月宏达电董事长王雪红宣布重返公司以来少有的好消息之一。就在上个季度,宏达电还遭受了18.8亿新台币的亏损。过去八个季度,宏达电一直处于衰退之中。因为宏达电去年的产品组合不是最好的。张家林总结了全球企业家过去的失败,他说:虽然旗舰产品不错,但其他产品没有达到我们的预期。

张家林是对的。2013年,宏达电的战略是坚持高端,从不降低价格。当时,宏达电仍希望在4000多元的高端市场上与三星展开竞争。该公司董事长王雪红去年在接受《全球企业家》采访时表示:这仍是宏达电生产高端产品的路线。事实上,我们还将生产中端产品,并将继续这样做。当时,她认为这一战略不能妥协,其逻辑是宏达电的核心是创新,如果它想创新,就必须付出代价,因此它必须专注于高端产品。最终结果是,htc去年遭遇了惨败。

咸鱼翻身

王雪红现在已经调整了主意。我们过去对中端市场关注不够。她说。今年2月,htc首次在巴塞罗那发布了一款中档车型desire816。配有5.5英寸屏幕的4glte智能手机售价不到2000元。首先,它让宏达电在中端市场复苏。

接下来,王雪红继续降低价格:她推出了高端产品htcone,时尚版售价2799元人民币,以冲击中端市场。2999元的价格颠覆了以前对高端手机价格的理解。Htcone时尚版在15分钟内售出了5万台。这对传统手机制造商来说并不坏。

不幸的是,台湾企业错过了最佳时机。2012年,宏达电的中档手机销量达到400万部。当时,宏达电曾在中档智能手机市场占据约16%的全球市场份额,甚至增加了许多运营商的3g手机销量。然而,在过去的两年里,宏达电遵循三星的弃海战略,专注于精品战略,在中端市场上精品产品不多。

现在这个市场是红海。华为p7、酷派大观等国内厂商的产品在硬件配置上与htc、三星的旗舰产品几乎相同。它们都是安卓操作系统,价格通常只有三星s5和htcone的一半甚至更低。这必须让人们为htc的下沉战略而担忧。

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王雪红的回应是将htc的未来瞄准4g业务。

她做了一个形象比喻:宽带网络就像一条大高速公路。欧洲和美国的制造商在高速公路上设置了巨大的路障,如果他们想走,就必须付费,而且他们走得非常慢。当欧美制造商想走上高速公路时,他们会取消路障,开得非常快。为了在中国大陆和其他地方开发好的码头,欧美制造商设置路障收取通行费。TD-LTE今天做的一件事就是强迫他们移除路障,因为有公平的标准。

咸鱼翻身

缺乏核心技术是中国企业永远无法逾越的障碍。联想董事会主席杨曾告诉《环球企业家》,如果不收购摩托罗拉,进入北美市场的手机将支付25%的专利费用。同样,宏达电的旗舰机型被海关扣留,由于与苹果公司的专利纠纷,无法在美国销售。

王雪红非常重视中国移动的td-lte标准。她评论道:中国移动的TD-LTE做了一件事,那就是用公平的标准迫使欧美公司移除路障。对于竞争更加激烈的中端手机市场,宏达电的策略是尽可能将高端机型的创新功能渗透到中端产品中。例如,宏达电将前置双扬声器技术应用于中档车型。消费者的选择是品牌、设计和体验创新以及性价比的结合。Htc在这些领域也很有竞争力,因为消费者不仅会关注参数,也不会关心中档手机的设计和体验。张家林说。

咸鱼翻身

从htc今年上半年连续推出的三款车型中,我们可以窥见王雪红全新的产品战略:以高端车型巩固地位,凭借设计、体验和品牌水平优势在低端市场取得新的突破。

尽管如此,htc在今年下半年仍不乐观。摩根士丹利(Morgan Stanley)早些时候在一份报告中指出,宏达电未来仍将面临来自中国本土品牌的激烈竞争,以联想和华为为首的手机制造商将继续冲击中档市场。另一方面,随着下半年苹果新产品在高端机器市场的发布和销售,htc将面临更大的冲击。

此外,营销一直是宏达电的痛处。王雪红不怕其他人提及htc过去营销策略的失败。她总是说我们过去太谦虚了,应该尝试更勇敢的营销策略。现在,你可以看到《钢铁侠》的小罗伯特·唐尼出现在htcone(m8)的广告中,小罗伯特·唐尼不仅直接拿走了htc的产品,还号召消费者购买。这是一个大胆的表达。她说。

王雪红的另一张牌是保罗·戈尔登。在过去几年更换了三名首席营销官后,宏达电最近宣布将聘用这位前三星营销主管作为王雪红的顾问。从2008年到2012年,戈登在三星担任美国市场首席营销官。正是在那个时期,三星的智能手机业务发展壮大,成为世界上最好的智能手机品牌之一。

几乎所有宏达电高管都认为,宏达电已经度过了最困难的时期。我们的重点是让整个事情朝着更好的方向发展。我们的角色都在调整,组织也在调整,产品组合也在调整,个人所扮演的角色也在调整。张家林表示,他最近的口头禅是,htc有坚定的决心重振中端市场的辉煌。

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来源:零度新闻网

标题:咸鱼翻身

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