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首先,从消费者的角度来看,购买打折商品的风险越来越大。由于库存来源多种多样,库存商品的质量稳定性非常差,这也是Vipport的退货率至今居高不下的原因之一。随着进入者越来越多,平台侧对库存商品的需求也将迅速增加,这导致库存商品很可能不是来自品牌所有者的积压仓库,因此质量是否有保证值得质疑!网上库存销售存在许多不确定因素,消费者对购买这类商品的信任度总是有限。

唯品会们的盛世危机:“闪购模式”盈利只是假象

此外,消费者购买清仓商品的比例远远低于购买新商品的比例!

其次,从商家的角度来看,清关肯定是他们在任何阶段都热衷于做的事情。毕竟,它可以确保更健康的现金流,促进商品的更新和更多的市场行为来提升品牌。只是企业不能总是清理库存。首先,这不是品牌最重要的事情。对他们来说,更重要的是生产新产品;二是经过过去两年高库存的惨痛教训,相信2013年后,改变现有销售体系,提高生产效率和渠道协调能力将成为改革和管理的重点。这些变化完成后,相信中国制造业在生产、销售和库存管理方面可以更上一层楼,更加注重新产品的研发和品牌的不断建立,这将在2014年后再次成为企业关注的焦点。可以预见,以清仓折价销售的Vipport将会遭遇无库存危机。

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从其他利益的角度来看,存货商不可能获利。更多的希望是实现现金流,而利润基本上是负数。随着库存数量的下降,商家的积极性将继续下降。他们更愿意销售新产品,一方面,消费者有更高的接受度,另一方面,商家对新产品有更高的利润。当然,这也符合企业可持续发展的规律,也是一个健康的企业生态环境。

这也是为什么越来越多不知名的小品牌出现在Vipshop的原因,因为大品牌已经严重意识到以这种方式销售商品极大地影响了新产品的销售和最终建立的品牌形象。

最后,从平台运营的内部人员来看,在简单地分析了所选产品的对接数据,确定了可以清空的位置数量,确定了折扣强度,并简单地制作和上传了横幅广告地图后,剩下的就是投放广告来获取流量。从长远来看,这种运营模式将逐渐丧失闪存购买平台内部人员的创新和创造能力。这对公司和个人都非常不利。或许这也是万科今年决定以闪购为主要销售模式的主要原因之一,导致大量员工离开公司。对Vipshop而言,这种影响将在上市三年后显现。除非基于现有用户、业务和流量的闪购平台有新的突破,否则对人才的吸引力将逐渐下降,导致优秀人才流失。短期内改变平台定位和消费习惯并不容易。

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这三个方面的不利因素不会因为闪购平台可以赚钱而消失,而是会随着时间的推移继续加剧这些矛盾。作为一个闪购平台,一方面,它是为了拓展新的品类甚至开发生活产品来获取高额利润。支持;另一方面,可能有必要提前计划并开始开发新的平台或业务,以确保新一代消费者和品牌商家对新产品、定制产品和个性化产品的持续需求,同时有效提高团队在创新和创意方面的核心运营和推广能力,这是长期的发展方向。

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来源:零度新闻网

标题:唯品会们的盛世危机:“闪购模式”盈利只是假象

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