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高库存导致性能下降
“新款七五折”和“100元以上三折”，这是《中国企业报》记者在参观李宁专卖店时获得的最新折扣信息。记者在李宁的很多门店看到，为了消化库存，李宁经常推出特价产品，甚至新产品一上市就大打折扣。即便如此，李宁的商店仍然空无一人。
面对持续低迷的业绩，李宁公司将原因归结于宏观经济环境的快速变化。李宁公司表示，业绩下降的部分原因是批发销售减少、应收账款和库存拨备减少、实施变革计划和渠道复兴计划的相关成本以及其他重组成本。
中国投资咨询有限公司轻工业部研究员熊认为，除了宏观经济环境低迷外，李宁公司的品牌价值也随着吐血销售而大幅下降。在巅峰时期，李宁想走国际品牌路线。然而，当外部经济环境不容乐观时，它又恢复了最初的发展。由于库存压力，不得不低价平仓，被打回中低端，中低端之间的竞争更加激烈，导致业绩持续下滑。
数据显示，今年上半年，李宁的营业收入达到29.06亿元，同比下降24.6%；库存降至8.41亿元，同比下降近26%，但仍保持在较高水平。
为了清理库存，李宁除了通过打折、特价、特价等多种渠道销售尾货外，还与电子商务网站合作。9月13日晚，《中国企业报》记者在淘宝上搜索“李宁”，下拉栏显示，李宁官方网站旗舰店共有约1148988件宝贝，包括男鞋、女鞋、男装和女装等。，许多商品的低折扣震惊了网民。此外，李宁还在万科、JD.com和天猫授权了很多网上商家，这些商家都有很大的折扣。
中国投资咨询公司的轻工业研究员朱庆华表示，国内运动服装市场仍处于供过于求的局面。虽然在电子商务和线下折扣的帮助下，服装的销量有所增加，但同时也伴随着售价的下降。总的来说，运动服品牌去库存化的压力仍然很大。
“高富帅”李宁变成了“可怜的丝”
9月11日，记者在中关村广场李宁的店里站了将近一个小时。在此期间，只有几十人参观，没有人花费。隔壁的店员说:“这很常见。”。当被问及为何不买李宁的衣服时，在中关村购物的小张(音译)告诉记者:“如今，很少有人穿运动服，其他人穿上后会觉得很土气，或者更喜欢时尚休闲的衣服。”如果你必须购买运动服，你可以选择耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等品牌。”
不久前，当《中国企业报》记者登陆万科Eslite网站时，看到李宁在万科网站上推出特价销售，男女运动鞋、t恤、棒球帽等多种产品均以“白菜价”出售。其中，价格最低的是一顶棒球帽，标价59元，只卖19元。然而，面对李宁的吐血销售，许多客户似乎不买它。许多网友感叹道:“这种销售确实有损品牌形象。我没想到李宁会到这种地步。”
近日，记者点击了李宁在天猫商城的官方网店，主页上的大字“秋季体育优惠——300人以上50，200人以上20”非常抢眼。
JD.com公共关系部主任严跃龙在微博上评论道:李宁通过客户进行的库存清理在短期内很酷，但从长远来看，这损害了品牌。谁会以高价购买李宁目前的产品？当你穿着李宁去大街上的时候，人们肯定会说，看，它是10元钱买的。
熊认为，消费者之所以不购买李宁，是因为李宁已经从变成了穷屌丝，这也将影响个人选择品牌的形象。
李宁的转变是“寒冬”
虽然李宁仍处于“寒冬”，但值得注意的是，最近，李宁的表现已经跌入谷底，出现了反弹的迹象。今年上半年，李宁的整体毛利率从去年同期的43.2%升至同期的43.6%，同比增长0.4%。超过90%的经销商参与了渠道复兴计划，平均周转期大幅下降。
据业内分析人士称，“今年上半年，中国各大体育品牌关闭了2000多家门店。”在承受了盲目扩张导致门店被动关闭的后果后，本土体育品牌开始自觉主动地进行调整，并取得了一定成效。”
在今年5月31日召开的李宁公司年度股东大会上，公司董事长李宁坦言，公司上半年仍面临压力和挑战，但总体进展符合变更计划，进度与计划一致，原预计2-3年的转型时间可能会缩短。
经过一系列调整后，李宁的“寒冬”似乎有了好转的迹象。“由于去库存化几乎已经过去，今年的表现与去年相比有了显著改善。”西单商城李宁店的导购告诉《中国企业报》记者:“去年的月平均收入只有10多万，今年的月平均收入已经达到30万左右。现在我们店里的商品基本上都是新的。”
行业分析师表示，今年上半年，该公司关闭了一定数量的低效门店，但也开设了新的高效门店。关闭商店和使销售网络合理化的措施极大地改变了销售网络。
这些措施可能是挽救李宁衰落的重要法宝，但面对优衣库和其他来势汹汹的外国品牌，扎根李宁14年的前高管、中国趋势(China Trends)创始人陈义红也分享了他对行业危机的宏观思考。
陈义红表示，大多数中国企业都处于批发模式，品牌并不控制零售渠道，而是依靠代理商销售，代理商对市场变化反应缓慢，积累了大量库存。
在这方面，陈义红建议这些品牌应该学习的例子是日本优衣库模式，即“品牌+零售商”模式，其中品牌纵向整合产品链的所有环节，以自身为终端，在零售端完成销售后计算绩效。
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