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声誉受挫和市场骄傲的分裂现象并不存在。回首往事,“在天堂大吵大闹”,“爸爸在哪里?”和《西游记》均以负面声音登上榜首,甚至连侮辱观众智商的《富春山居图》也跻身2013年国内电影票房收入前10名。

似乎这是糟糕电影的黄金时代。像陈凯歌的《无极》这样的滑铁卢不再出现,电影的商业属性也越来越明显。与此同时,逐渐熟悉的“粉丝营销”也颠覆了许多业内专家的常识:电影观众的身份已经从“粉丝”顺利转变为“用户”,他们消费的不是所谓的影视艺术,而是自身利益范围内的产品。

按照传统方式,中国现代电影的交易者是产品经理。

产品经理的职责是判断用户的需求,并提出满足需求的功能和内容。如果足够优秀,还应该考虑投入产出比的计算。中国的电影业以前没有注意到这一点。制片人成立了一个由导演、编剧和演员组成的团队,并遵循集中供应的理念。我给你什么,你就看什么。这种模式创造了中国电影的“大师现象”,观众对“大师必定是精品”有着自然的期待。然而,在主人脚下堆积的台阶越高,损失将是不可逆转的,重建品牌将非常困难。然而,随着经济发展带来的人均可支配收入的增长,电影票在生活费用中的比重也相应下降。电影消费的大众化稀释了电影观众的专业构成,电影观看也从精神升华的体验降级为普通的娱乐项目,一种新的聚焦效应出现了:传统的聚焦效应集中在阳春白雪和夏利巴人的双重法则中,而今天的聚焦效应在于观众类型的垂直细分,从而分离出一个高度个性化的市场。最后,

中国现代电影的操盘手 如何打造一部“成功的烂片”?

简而言之,与其在大众中寻求一种妥协和平衡的方式,不如画出不同的领域,并试图满足具有某些共同需求的用户。这是当前电影产品的生产逻辑,也是贯穿整个过程的营销法则。

在韩寒导演的电影《没有未来》上映前夕,韩寒和朴树联合制作的主题曲《平凡的路》吸引了年轻艺术家们“落泪”。然而,圈外的专家和媒体对此感到困惑,甚至认为这是一种无病呻吟,意为“唤醒你的病人”。然而,这是焦点时代的审美疏离。所有不可理解的对象都是超出营销目标的受众,迎合他们没有任何价值。只要漏斗稳定,筛选出有足够回报的用户规模,电影产品就能提前到达设定的乐土。

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好莱坞和其他地方面临着同样的情况。当电影的艺术进步几乎停滞不前时,整个电影市场仍在繁荣,首都很热,大学很寂寞。当马丁·斯科塞斯的《华尔街之狼》在奥斯卡·戈德温剧院上演时,一位评委忍不住冲向马丁·斯科塞斯大喊:“你应该感到羞耻!”迈克尔·贝的《变形金刚4:灭绝与重生》几乎引起了全世界影评人的蔑视,但它的电影编排和销售一度瘫痪了许多电影系统。

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只能说,孩子不是鱼,知道鱼的快乐是安全的——对于主要商业生命可能只有几个月的电影来说,口碑在阻挡票房方面的作用日益下降。在找到了焦点市场并抓住了用户的爱情结之后,一部电影就成了圆桌上的一道菜,食客们走来走去。他们想要的不是舌头的余香,而是分享相同认知的氛围。

如果你明白,没错。如果你不明白,没错。

[作者:兰;微信公众账户:techread]

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来源:星报中文版

标题:中国现代电影的操盘手 如何打造一部“成功的烂片”?

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