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为了正式宣布告别过去手机行业信奉的圈地时代的规模战争。

今年下半年,我们的手机型号将减少80%以上。只有几部手机,但最初的计划是五六十部。华为消费电子集团(Huawei Consumer bg)首席执行官俞成东昨日对《中国商报》记者表示,华为未来将更加关注手机品牌和利润,并将放弃部分运营商的超低端产品。

不停哺乳的孩子不会长大。过去,华为主要跟随运营商,但低端机器的路线非常艰难。于成东告诉记者,华为过去做低端、超低端,甚至低端,但走这条路是以牺牲用户导向为代价的,这是一条不归路,没有未来。

不久前,该终端发布了今年上半年的业绩。俞成东表示,今年上半年,华为终端利润目标过半,销售收入同比增长30%左右,海外市场整体增长良好。根据idc的统计报告,今年上半年,华为在全球的智能手机出货量超过3400万部,同比增长62%,市场份额上升至6.9%,位居世界第三。

告别大规模战争

无论是过去还是现在,运营商和手机制造商之间的利益博弈一直存在。然而,在许多制造商的心目中,如果他们不想在智能手机的爆发中落后,跟上运营商的步伐是个更好的主意。

不仅是低调的市场,也是高调的市场。在销售第50万部手机之前,我们的四核5英寸定制手机无利可图,利润被压制到最低。此前,一些国内品牌制造商向记者解释了自己与运营商的关系。

华为也面临着同样的选择问题。

过去华为长期采取捆绑运营商的策略,手机销售也完全依赖运营商渠道,导致华为自身渠道和社交渠道严重缺乏覆盖。在华为2011年的手机销售中,65%是基于运营商渠道的销售进行定制或捆绑的,只有35%是通过零售渠道分销的。随着竞争对手的增加,利润情况并不理想。

长期以来,如何平衡运营商渠道和社会渠道的关系也一直是华为内部争论的焦点之一。

近几年来,我经历了几次艰难的变革,有很多内部阻力和不同的声音。俞成东告诉记者,为了开发用户,运营商只希望华为生产超低端产品,平均每三个月更换一次产品,产品有时并不面向消费者。当华为决定投资电子商务时,运营商和华为负责相关市场的兄弟表示了不满。

但是这个决定做得很晚,而且花了三年时间来削减这些超低端机型。在于成东看来,华为曾经是运营商的好孩子,但不能割掉奶的孩子永远不会长大。

俞成东给记者举了一个例子。在海外,由于成本和价格因素,一些运营商切断了闪光灯和其他设置,但对于消费者来说,购买欲望大大降低,最终导致产品滞销,但团队仍然同意客户的做法。显然,在做b2b业务之前,人们的思维和市场观念仍然需要改变很多。于成东说道。

除了上述原因和运营商利润的逐渐稀释,促使于成东大幅缩减其机型的原因或信心来自电子商务渠道的增长和以p6和p7为代表的高端手机的成功测试。

俞成东表示,今年上半年,华为手机运营商和传统渠道在中国的出货量约为60%,电子商务渠道约为30%。然而,自7月份以来,电子商务渠道已经与运营商和传统渠道捆绑在一起,电子商务渠道的出货量迅速增加。

荣耀去年年底开始工作,目前电子商务的销售额占近50%。在这么短的时间内取得这样的成就是好事。于成东说道。p6被认为是华为目前利润最高的手机,在中国已经售出300多万部,单个产品的利润在中国占到70%~80%。

即使减少这么多型号,我们的供应链也没有问题,因为电子商务和旗舰型号的数量正在增加。于成东说道。

只有少数幸存下来

两年前,俞成东告诉媒体,只有少数制造商能够在手机行业生存。当时,华为销售了约75亿美元的消费终端,发运了5200万部手机。

就职三年后,2013年,俞成东领导的华为消费业务首次突破90亿美元。仅智能手机的年出货量就达到了5200万部,位居世界第三,其盈利能力也达到了历史最好时期。在最新的财务报告中,2014年上半年智能手机的出货量为3427万部,同比增长62%。

似乎所有的数据都在改善,但面对这样的成绩,于成东昨天还是告诉记者,压力不小,如果利润增长目标没有达到,这个班可能会被开除。

事实上,手机行业的竞争从未像今天这样激烈。面对全球手机行业的洗牌和国内市场的价格混战,以利润而非规模来改变布局并不容易。

在过去,华为终端的一路成长只能被描述为爬行、从错误中学习、从智慧中学习,甚至太多。在谈到华为终端去年的经验教训时,俞成东在接受媒体采访时无奈地说:太多了,我现在只记得教训和批评。

然而,当华为从运营商市场向开放市场转型,从白色品牌向私有品牌转型时,它的弱点在于品牌、市场和渠道。在成长过程中,华为终端支付了大量学费。

然而,我们有自己的优势。随着20多年来通信技术的积累,我们有了国际化和全球化的愿景。于成东告诉记者,在电子商务渠道方面,它可能不如小米,在开放的社交渠道方面,它可能不如oppo,但华为是所有渠道中的佼佼者。此外,华为是长跑运动员,而不是短跑运动员。在采访中,他一再强调这一点。

在于成东看来,华为还没有到爆发期。我们的投资是为了未来,我们只能在两三年后才能看到结果。于成东告诉记者,华为终端正走在上升的正确道路上。如果华为不犯下自己的罪行,它将有很大的机会。

他表示,华为将在不久的将来推出一款新的蓝宝石玻璃屏幕手机,有望击败iphone,尽早试用蓝宝石屏幕。

经过几年的探索,俞成东意识到华为不可能成为苹果或三星。华为需要在两种模式中找到自己的位置:一方面,做好产业链的纵向整合,另一方面,做好软硬整合。

在大数据和云领域,华为有1000多个R&D团队,终端在R&D的年投资也是10亿美元。俞成东表示,华为已经进入全球手机品牌行业前三名,未来将继续迎头赶上。

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来源:星报中文版

标题:华为下半年手机机型将减少80% 告别圈地时代

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