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节俭的富人皮尔森

来源:网易科技作者:陈伟/翻译

内容指南:在最近被称为“极端精英主义”的英国，社会流动性已经停止，一个狭隘的少数精英群体占据了所有高层职位。在这种情况下，像皮尔森这样的富人的故事看起来很神奇。

他刚刚以近1亿美元的价格卖掉了自己的公司，但企业家马克皮尔森不会因为拿到了现金而变得自负。他通过帮助普通人存一点钱来获得财富，挥霍不是他的风格。当我在英国伦敦塔桥附近的一个不起眼的酒吧里遇到折扣网站myvouchercodes.co.uk背后的那个人时，他似乎没有度假的心情，尽管他发了一笔横财。事实上，他似乎几乎不愿意停下来喘口气，更不用说离开工作几天了。

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对我来说，这只是开始，他说。他说话的时候，没有碰他放在桌子上的那杯酒。真正的机会还在未来。当你第一次创业时，你不能专注于其他任何事情。但是现在我已经安全地完成了创业之旅，是时候开始帮助其他人像我一样创业了。

皮尔森自己从政府建造的公寓搬到乡间别墅的旅程使他在英国出名了。在这个国家，拥有比自己地位更高的想法越来越不常见。在最近被称为极端精英主义的英国，社会流动性已经停止，而少数精英占据了所有高层职位。在这种情况下，像皮尔森那样致富的故事看起来很神奇；你在美国听到的这些故事肯定不会发生在这个受阶级观念严重影响的狭隘国家。今天，他想分享他在脱贫之路上所学到的经验和教训，希望鼓励新一代的企业家踊跃起来，挑战现状，通过自己的奋斗走上世界舞台。

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他的商业生涯始于一个名为myvouchercodes.co.uk的网站的建立，它的简单业务是为英国人提供廉价交易。但他告诉我，当他的骄傲变成现实的真正时刻是圣诞节前决定性的一天，在利物浦一个破败的城市的一个小公寓里。当时10岁的皮尔森和他的母亲、妹妹以及可怕而暴力的继父住在那套公寓里。

我对那天的记忆是，我的继父抓住我母亲的脖子，圣诞树掉到了地上。他回忆说，我们不得不在一个妇女庇护所度过剩下的假期。我记得警察走过来和我妈妈说话，我很快意识到我是这所房子里唯一剩下的人。我必须努力工作，照顾我的家人。我想那是我真正在心里种下创业精神的种子的时候。

然而，在皮尔森艰难度过青春期后，这颗种子花了很长时间才发芽。直到他16岁离开学校，进入当地一所烹饪学校，他才第一次赢得了全英格兰烹饪比赛。我是一个叛逆和愤怒的孩子，我经常拿我的老师出气。他承认我并不以此为荣，但这是我发泄情绪的方式。对我来说，每个人都是魔鬼。很容易看出我的情绪是如何失控的。

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获奖后，当时18岁的皮尔森受邀在伦敦市中心一家著名的酒店和餐厅克拉里奇工作。他立即离开利物浦，在戈登·拉姆齐手下工作了几年。那时，拉姆齐作为一个成功的餐馆老板比一个说脏话的电视名人更出名。皮尔森后来从他的老祖母那里筹集了一笔小额贷款，开始经营自己的连锁餐厅，几个月内就还清了贷款。这三家小餐馆很快获得了丰厚的利润。皮尔森每天都往银行里放几袋现金，他赚的钱比他曾经想象的要多。当时他不知道的是，与他后来挣的钱相比，这似乎只是一笔小数目。

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当我摆脱这些餐馆时，我在银行里有超过10，000英镑，他继续说道。这是我拥有的最多的钱。

这位年轻的企业家当时只有23岁，渴望更多的成功，所以他决定尝试建立一个数字企业。当我回顾过去时，我不禁感到好笑，因为我不知道技术，也不知道互联网。“我只知道我想建立一个可扩展的公司，”他说，“所以我去了一些论坛，问其他年轻的企业家，他们是否能为我提供一个创业的好主意。”

由于没有现成的好主意，他决定模仿他家乡最著名的出口产品甲壳虫乐队，复制一个美国的想法并付诸实践。他开始出售新鲜的玫瑰花瓣，并在上面写了一条短信。这是个坏主意，但却引起了英国人民的共鸣。生意兴隆，皮尔森和他的母亲是一名花店老板，他们很快就日以继夜地满足顾客的需求。多亏了聪明的搜索引擎优化(seo)和联盟营销，他从合作伙伴那里获得的利润几乎等于他主要业务的利润。在那之后，这位成功的企业家跨越大西洋从美国借鉴了另一个商业理念。

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我奶奶的厨房有一个很难看的冰箱，上面贴满了这里10便士或者那里5便士的优惠券。当时，电子商务正在兴起，我认为优惠券是一种非常老式的基于纸质媒体的做事方式。我观察了美国的情况，那里有很多流量巨大的优惠券网站。我突然醒了。

因此，他将网站设计外包给了印度的一名程序员，该程序员只需支付300英镑(略低于500美元)就可以建立一个基本的网页。这一页并不漂亮，但它开始吸引流量，关键是广告收入。现在我会嘲笑那个网页，因为它真的很难阅读。他开玩笑说，有一天我会在那个网页上放一个相框，挂在我的墙上。我一直讨厌空人谈论创业想法而不推出产品。在市场变化之前推出产品非常重要。

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2006年，就在信贷危机和雷曼兄弟破产之前，他启动了这个项目，这引起了节俭的英国人的共鸣。我们的年营业额从30万英镑增加到第二年的100万英镑，一年后又增加到300万英镑，然后是500万英镑和1000万英镑，利润率为50%。不错。

随着业务的增长，他成立了一家名为markcomedia的母公司，并进行了一系列明智的投资，包括投资100万英镑在一家名为“最后一刻票”的票务公司，并以600万英镑收购了一家名为vouchacha的移动业务竞争对手。今年6月，markcomedia本身被数字贸易公司monitise收购，该公司为约350家银行、支付服务公司和移动客户提供服务，包括Telefonica、三星、pccw旗下的电讯盈科移动、土耳其移动运营商turkcell和黑莓。

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