本篇文章3071字,读完约8分钟

这只是一个购买广告的地方。'

当公司谈论社交媒体营销时,“转换率”可能是提及最多的词。例如,去年3月,营销传播代理公司martin-wilbourn partners在其官方博客上发表了一篇题为“通过社会转型,品牌寻求自身的人情味”的文章,文章称:

“现代营销人员将使用社交媒体来提高客户参与度...许多公司想让自己更加个性化,发出自己的品牌声音...这种个性表达取决于公司的整体营销策略...社交媒体可以帮助品牌。发展,现在让我们努力提高转化率……”

事实上,长期以来的事实表明,一些高参与度的客户,尽管他们经常在品牌内容中发表评论,却不能有机地转化为付费用户。埃利奥特说,根据forrester的研究结果,在世界50大品牌中,平均只有1%的访问者会对不到十分之一的品牌内容进行赞扬、分享或评论。

这种参与率太低,更不用说所谓的转换率了。埃利奥特说:“如果你有300万粉丝,你可能会得到成千上万的赞扬和数百条评论。”除非你是社交媒体营销的信徒,否则300万粉丝会有数百条评论。谁来谈转换率?”

参与率如此之低的一个重要原因是facebook的相关算法。事实上,并不是所有品牌所有者发布的新闻都会展示给他们的粉丝。2013年10月,forrester发布了一份题为“为什么营销人员在facebook上失败”的报告,该报告显示,每个品牌在facebook上发布的内容只有16%能被粉丝看到。

参与度接近0

实际情况更糟。

上述16%实际上是Facebook 2012年的数据。根据数字机构social@ogilvy最近发布的分析数据,能够接触到品牌页面上发布的内容的用户比例已经严重下降。今年2月,这一数字仅为2%。也就是说,那些拥有50万赞的帖子只能被2%的粉丝看到。

事实上,据奥美网报道,一些facebook消息人士非正式地表示,在可预见的未来,有机接触的用户比例可能接近0。事实上,只有少数几个品牌的有机内容可以接触到粉丝,真正能够参与其中的粉丝数量更少。除了facebook,twitter,youtube,pinterest,google+和linkedin都一样。

但有一个例外,那就是instagram。粉丝对instagram的参与率达到了4.2%,相对较高。那么,为什么会这样呢?用埃利奥特的话说,这是因为instagram相对“混乱”。首先,instagram平台上品牌所有者发布的营销内容不多;此外,他们没有使用类似facebook的算法向粉丝展示过滤后的内容;最后,instagram上的用户比facebook上的用户更年轻,他们似乎更容易接受品牌所有者发布的营销内容。

社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

埃利奥特认为,facebook仍在使用web 1.0风格的展示广告,目标用户定位不明确,因此对营销人员没有任何影响。他说,“facebook只是一个社交媒体平台,一个购买广告的地方。”

即使1%的参与率也是非常强大的

最近,社交媒体优化平台socialflow进行了一项调查,结论与forrester的研究结论完全一致——社交媒体的参与度非常低。他们发现,通过他们的系统发布的99%的有机社交内容没有用户参与。

然而,socialflow首席执行官吉姆安德森(jim anderson)认为,社交网络的规模非常大,即使只有1%的用户参与,它也相当强大。社交媒体机构ignite社交媒体的首席营销官约翰安德鲁斯(John andrews)表示,1%的参与度可以说是“微不足道”。然而,尽管参与率很低,但这并不意味着它是一个不重要的渠道。安德鲁斯说:“如果1%的比例被复制和扩大,它可能会打动1亿人,对品牌所有者来说,它可以完全建立一个可持续的影响。”

社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

他补充说,“用户数量并不重要,关键是他们应该参与。”

用户切换模式已更改'

Ignite有一个客户,那就是著名的化妆品品牌玉兰油。安德鲁斯表示,玉兰油品牌的参与率相对较高,接近4%。据他说,玉兰油之所以取得这个成绩,是因为他们招聘了一名社区经理来帮助提高用户参与度。

基于“用户转换”的社交媒体可以完全实现,但大多数品牌不会出现这种情况。安德鲁斯说:“在社交媒体上转换用户非常困难,而且不容易推广。”Forrester建议在网站上添加社交工具来鼓励用户参与。营销人员可以在品牌网站上添加社交工具,如品牌社区、博客、消费者评价和评论,从而鼓励用户通过相关的互动操作进行参与。奥美建议企业也可以采用付费媒体营销推广。例如,在facebook上,这些付费营销将增加品牌内容的转发量:

社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

"...营销模式已经改变。过去,品牌使用自己的品牌页面来“赢得”口碑。但在未来,他们将需要使用“支付”的方法来“赚取”口碑,品牌将获得更大的价值。”

“当facebook成为一个平台时,它可以向粉丝传播可分享的内容。同时,用户切换模式也在改变。过去,品牌所有者经常采用一对一的用户转换模式,但这样做根本无法产生大规模的营销效果。幸运的是,如今的营销人员已经意识到了这一点。”

成为“文化”的一部分

米奇·乔尔是位于加拿大的twitst image数字营销机构的总裁。他表示,问题的根源在于,大多数品牌及其广告公司都将社交媒体视为广告渠道。

事实上,推特图像公司几年前就预见到了数字营销的变化。2010年,乔尔发表了一篇名为《社交媒体转换率的终结》的博文,其中提到社交媒体不会给品牌所有者带来高用户转换率。此外,品牌所有者推出的内容越来越差,所以用户不会参与其中。不过,他建议品牌所有者可以尝试一些新方法,比如在youtube上提供视频教程,生动地介绍他们的产品;另外,你可以在instagram上给你的图片添加一些文字。

社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

在社交媒体营销方面,极限运动相机gopro和红牛做得很好,为消费者提供了大量富有想象力的内容。大多数品牌都在努力思考如何销售他们的产品。但是聪明的品牌不会这么做。例如,如果你做一个关于沙滩毯的广告,而不是直接销售毯子,你可以告诉人们你已经有了一个沙滩毯,然后人们会有兴趣了解它,他们可能会一直谈论它。正如乔尔所说,真正聪明的品牌考虑的是如何成为文化的一部分。(这篇文章是第一个钛媒体)

社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

(关注更多钛媒作者的意见,参与钛媒微信互动(微信搜索“钛媒”或“泰美提”)

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸??3.模纸锻造,模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具??. 95镣铐和镣铐??0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流??邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮??要坚强,要坚强。.....

当前流行度:0

你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道,你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链??3镝??6铥??0(乌桕脂含有3条链吗??4镝??4铥??0)死,死,死,死又死,4.72??......

当前流行度:0

那墙,墙,墙和墙呢??钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条,这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝,破坏哮喘吗??缇,汤,汤,3汤和柊镶嵌??链条??4."敌鲁,缇,汤,汤,汤."??.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓??环秀细链,涓涓细流,砸铙钹,甩铙钹,砸铙钹,砸铙钹,砸响,砸得咝咝作响??葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0

来源:零度新闻网

标题:社交媒体营销:卖产品是下策 卖文化是上策

地址:http://www.0ccn.com//flbxw/9617.html